Créer une landing page : les étapes, les outils et les pièges 🚀

Pourquoi créer une landing page ?

Une landing page sert à obtenir une seule action précise : un appel, un devis, une réservation ou un achat. Elle évite au visiteur de se perdre dans tout votre site.

Une landing page, ou « page d’atterrissage », est une page où arrive un visiteur après un clic. Une pub, un email, un QR code ou un post sur les réseaux l’y amène. Elle ne parle que d’une chose et ne demande qu’une chose.

Votre site classique, lui, présente tout : vos services, votre histoire, vos réalisations, vos horaires. C’est utile, mais le visiteur pressé s’y perd. Il clique à droite, à gauche, puis repart.

Pour bien comprendre la notion avec des exemples, lisez notre guide complet sur la landing page, sa définition et sa structure.

Quelques cas où elle fait la différence

• Un plombier lance une pub « débouchage en urgence ». Le visiteur arrive sur une page qui parle d’urgence, avec un gros bouton « Appeler maintenant ».
• Une coiffeuse propose un forfait mariage. Sa page présente le forfait, des photos de ses coiffures et un formulaire de réservation d’essai.
• Un gîte veut remplir ses week-ends d’hiver. Une page dédiée montre l’offre, les dates et le bouton de réservation.
• Un avocat propose une première consultation à prix fixe. La page explique ce qu’elle comprend et permet de prendre rendez-vous.

Quand ce n’est pas utile

Si vous n’avez aucune offre précise à mettre en avant, une landing page n’a pas grand intérêt. Elle sert un but : une campagne, une saison, un lancement, un service phare. Sans but clair, commencez par travailler votre site principal.

Comment créer une landing page, étape par étape ?

Fixez un seul objectif, décrivez votre client, écrivez l'offre et les textes, choisissez l'outil, construisez la page, testez-la sur téléphone, puis publiez et suivez les résultats.

Faire une landing page ne commence pas par l’outil. Cela commence par une feuille de papier. Les erreurs les plus coûteuses viennent d’une page construite avant d’avoir réfléchi.

Les 7 étapes

1. Choisir une seule action. Appeler, demander un devis, réserver, acheter, s’inscrire. Une seule. Si vous hésitez entre deux, faites deux pages.
2. Décrire votre client. Qui est-il ? Quel problème a-t-il ? Qu’est-ce qui le fait hésiter ? Un boulanger qui vend des bûches de Noël en précommande ne s’adresse pas aux mêmes personnes qu’un électricien qui cible des syndics.
3. Écrire l’offre en une phrase. Par exemple : « Votre chaudière dépannée sous 24 h dans le secteur de Nantes. » Si vous n’y arrivez pas, l’offre n’est pas encore claire.
4. Rédiger les textes. Titre, bénéfices, preuves, réponses aux doutes, bouton. Écrivez avant de construire.
5. Choisir l’outil. Votre site actuel, votre boutique ou un outil dédié.
6. Construire la page. Bloc par bloc, en suivant l’ordre logique des textes.
7. Tester puis publier. Sur téléphone d’abord, puis sur ordinateur. Envoyez-vous le formulaire pour vérifier qu’il arrive bien.

L’ordre des blocs

Une bonne page suit presque toujours la même logique : un titre qui dit ce que vous proposez, une image parlante, les bénéfices, des preuves, les questions fréquentes, puis l’action. Le détail de chaque bloc est expliqué dans notre article sur la structure d’une landing page efficace et ses blocs indispensables.

Combien de temps prévoir ?

Pour une page simple, comptez une demi-journée de réflexion et d’écriture, puis une à deux journées de construction si vous débutez. Le temps passé sur les textes est toujours le mieux placé.

Où créer une landing page ?

Créez-la de préférence sur votre site existant, que ce soit WordPress, Shopify ou Wix. Sans site, un outil dédié comme Systeme.io ou une formule gratuite permet de démarrer vite.

La question « où » est souvent celle qui bloque le plus. Pourtant, la réponse dépend surtout de ce que vous avez déjà.

Vous avez déjà un site

Le plus simple est d’ajouter la page sur votre site. Vous gardez votre nom de domaine, votre logo, vos couleurs. Google associe la page à votre entreprise. Et vous n’avez pas un abonnement de plus à payer.

• Site WordPress : vous créez une nouvelle page, souvent avec un modèle sans menu.
• Boutique Shopify : vous créez une page ou un modèle dédié dans l’éditeur de thème.
• Site Wix ou équivalent : vous ajoutez une page et masquez les éléments inutiles.

Vous n’avez pas de site

Deux options s’offrent à vous.

• Un outil dédié comme Systeme.io. Il est pensé pour les pages de vente, les inscriptions et les emails automatiques.
• Un créateur de site simple comme Wix ou Google Sites. Vous faites une seule page, qui pourra devenir un site plus tard.

Comment trancher

Votre situation	Où créer la page
Site WordPress que vous savez modifier	Sur WordPress
Boutique en ligne Shopify	Sur Shopify
Vente de formation, coaching, liste d’emails	Systeme.io ou outil équivalent
Aucun site, besoin de tester une idée	Formule gratuite d’un créateur de site
Site que personne ne sait modifier	Faire appel à un pro ou repartir sur une base simple

Un conseil : évitez de multiplier les outils. Une page sur un outil, les emails sur un autre, le paiement sur un troisième… Au bout d’un an, plus personne ne sait ce qui est relié à quoi.

Comment créer une landing page gratuite ?

Utilisez la formule gratuite d'un outil comme Google Sites, Wix, Canva ou Systeme.io. C'est suffisant pour tester une offre, avec des limites : adresse peu professionnelle et logo de l'outil.

Oui, on peut créer une landing page sans rien payer. C’est même une bonne idée pour tester une offre avant d’investir.

Les outils qui ont une formule gratuite

• Google Sites : très simple, gratuit avec un compte Google. Peu de choix de design, mais suffisant pour une page d’information avec un lien de contact.
• Wix : formule gratuite avec une adresse du type « votrenom.wixsite.com » et un bandeau Wix.
• Canva : permet de publier un site d’une page à partir d’un design. Pratique si vous utilisez déjà Canva pour vos visuels.
• Systeme.io : propose à ce jour une formule gratuite limitée, avec pages et emails.

Les conditions des formules gratuites changent souvent. Vérifiez-les au moment de vous inscrire.

Les limites à connaître

• L’adresse : un sous-domaine de l’outil fait moins sérieux qu’un nom de domaine à votre nom.
• Le logo de l’outil : il apparaît souvent sur la page ou en bas.
• Les fonctions : formulaires, statistiques ou connexion à vos outils sont parfois réservés aux formules payantes.
• La sortie : il est rarement possible de déménager la page ailleurs. Il faudra la refaire.

Le bon compromis

Beaucoup d’artisans commencent gratuitement, puis ajoutent un nom de domaine. Cela coûte en général quelques euros à une vingtaine d’euros par an, selon l’extension et le fournisseur.

Exemple concret : un traiteur veut tester des plateaux repas pour entreprises. Il fait une page gratuite, la partage à son réseau et regarde les demandes. Si ça marche, il investit dans une vraie page sur son site. Si ça ne marche pas, il n’a perdu que du temps.

Comment créer une landing page efficace qui convertit ?

Une landing page qui convertit a un titre clair, une seule action, des preuves réelles, un formulaire court et un chargement rapide sur téléphone. Le visiteur doit comprendre l'offre en cinq secondes.

« Convertir » veut dire que le visiteur fait l’action prévue : il appelle, il réserve, il achète. Une page jolie qui ne convertit pas ne sert à rien.

Les 6 points qui comptent le plus

1. Un titre qui dit ce que vous faites et pour qui. « Rénovation de salle de bain clé en main à Lyon » vaut mieux que « L’excellence à votre service ».
2. Une seule action, répétée. Le même bouton en haut, au milieu et en bas. Pas de menu qui part vers dix autres pages.
3. Des preuves réelles. Photos de vos chantiers, vrais avis de vos clients, années d’expérience, labels ou assurances. Jamais d’avis inventés.
4. Des réponses aux doutes. Prix indicatif, délais, zone d’intervention, ce qui se passe après le clic.
5. Un formulaire court. Nom, téléphone, besoin. Chaque champ en plus fait fuir quelqu’un.
6. Une page rapide sur mobile. La majorité des visiteurs d’un artisan arrivent depuis un téléphone. Des images trop lourdes ralentissent tout.

Un exemple avant / après

Un paysagiste avait une page avec son logo, un long texte sur sa passion et un formulaire de douze champs. Après refonte, le titre annonce « Entretien de jardin à l’année, devis sous 48 h ». Suivent trois photos, trois bénéfices, ses avis Google et un formulaire de trois champs. La page dit la même chose, mais en clair.

Mesurer pour progresser

Une page efficace se travaille dans le temps. Notez combien de visiteurs arrivent et combien agissent. Changez un seul élément à la fois : le titre, puis le bouton, puis l’image. Pour aller plus loin, lisez notre article sur ce qui marche vraiment pour améliorer le taux de conversion de son site.

Comment créer une landing page sur WordPress ?

Sur WordPress, créez une nouvelle page, choisissez un modèle sans menu ni barre latérale, puis montez les blocs avec l'éditeur intégré ou un constructeur de pages.

WordPress fait tourner une grande partie des sites de TPE. Si c’est votre cas, inutile de chercher un autre outil : votre landing page peut vivre sur votre site.

Les étapes sur WordPress

1. Dans le tableau de bord, allez dans Pages, puis Ajouter.
2. Donnez un titre clair et une adresse courte, par exemple « /depannage-chaudiere ».
3. Choisissez un modèle de page sans menu, ou « pleine largeur ». Le nom varie selon votre thème.
4. Construisez les blocs dans l’ordre : titre, image, bénéfices, preuves, questions, bouton.
5. Ajoutez un formulaire avec une extension de formulaires que vous utilisez déjà.
6. Prévisualisez sur téléphone, puis publiez.

Éditeur intégré ou constructeur de pages ?

WordPress a son propre éditeur par blocs, appelé Gutenberg. Il permet déjà de faire des pages propres. La documentation officielle de l’éditeur de blocs WordPress explique son fonctionnement.

Les constructeurs de pages comme Elementor offrent plus de liberté visuelle. En contrepartie, ils alourdissent parfois le site. Si votre site en utilise déjà un, restez dessus. Sinon, l’éditeur intégré suffit souvent.

Les pièges propres à WordPress

• Trop d’extensions : chaque ajout ralentit le site et crée un risque de faille.
• Un thème qui impose son menu : vérifiez qu’un modèle sans menu existe.
• Des mises à jour oubliées : une page qui plante le jour d’une campagne coûte cher.

Pour le pas-à-pas détaillé, avec captures et réglages, lisez notre tutoriel pour faire une landing page sur WordPress.

Comment créer une landing page sur Shopify ?

Sur Shopify, créez un modèle de page ou de produit dans l'éditeur de thème, ajoutez les sections utiles, retirez les distractions, puis assignez ce modèle à la page voulue.

Shopify est pensé pour vendre. Une landing page y sert surtout à mettre en avant un produit, une collection ou une offre limitée dans le temps.

La méthode générale

1. Dans l’administration, ouvrez Boutique en ligne, puis Thèmes et Personnaliser.
2. Créez un nouveau modèle, de page ou de produit selon votre besoin.
3. Ajoutez les sections utiles : bannière, texte et image, avis, questions fréquentes, bouton d’achat.
4. Retirez ce qui distrait : produits recommandés hors sujet, blocs inutiles.
5. Créez la page ou le produit, puis assignez-lui ce modèle.
6. Testez le parcours jusqu’au panier, sur téléphone.

Les noms exacts des menus évoluent selon les versions de Shopify et de votre thème. La logique reste la même.

Des exemples de pages qui ont du sens

• Un fromager en ligne crée une page pour ses coffrets de fin d’année.
• Une créatrice de bijoux dédie une page à sa nouvelle collection, liée à ses publications Instagram.
• Un caviste prépare une page pour une sélection de vins d’été, avec livraison offerte au-delà d’un montant.

L’important : une boutique propre derrière

Une landing page Shopify ne vaut que par la boutique qui la soutient. Des photos soignées, des fiches produits claires et une navigation simple rassurent l’acheteur. C’est ce travail de fond qui a été mené pour l’Armurerie NéA, boutique en ligne remise au propre avec catalogue photo et Google Shopping.

Un dernier point : si vous faites de la publicité, la page d’arrivée doit montrer exactement le produit annoncé. Un visiteur qui clique sur un produit et tombe sur l’accueil repart souvent.

Comment créer une landing page sur Systeme.io ?

Sur Systeme.io, créez un tunnel de vente, choisissez le type de page, partez d'un modèle, modifiez textes et images, reliez le formulaire à une liste d'emails, puis publiez.

Systeme.io est un outil en ligne qui réunit pages de vente, emails automatiques, paiements et formations. Il plaît aux formateurs, coachs, thérapeutes et petits vendeurs en ligne.

Les étapes générales

1. Créez un compte et choisissez votre formule. Une formule gratuite limitée existe à ce jour.
2. Créez un tunnel de vente, c’est-à-dire une suite de pages : inscription, remerciement, vente.
3. Choisissez l’objectif du tunnel : récolter des emails, vendre un produit, inscrire à un webinaire.
4. Partez d’un modèle et remplacez textes, images et couleurs.
5. Reliez le formulaire à une liste de contacts et préparez l’email de bienvenue.
6. Branchez votre nom de domaine si vous en avez un.
7. Testez le parcours complet, de l’inscription à l’email reçu.

Pour qui c’est adapté

• Une sophrologue qui propose un guide gratuit pour récolter des emails, puis des séances.
• Un formateur en bricolage qui vend un cours vidéo.
• Une diététicienne qui lance un programme en ligne de plusieurs semaines.

Pour qui c’est moins adapté

Un couvreur ou un serrurier veut surtout des appels et des devis. Pour lui, une page sur son propre site, reliée à sa fiche Google, est souvent plus logique. Il n’a pas besoin d’emails automatiques ni de tunnels.

Attention aux emails

Si vous récoltez des adresses email, vous devez respecter les règles de la prospection. Le consentement doit être clair, et la désinscription possible à chaque envoi. Une case pré-cochée ne vaut pas accord.

Quels textes écrire sur une landing page ?

Écrivez un titre qui annonce l'offre, trois à cinq bénéfices concrets, vos preuves réelles, les réponses aux doutes fréquents et un bouton avec un verbe d'action clair.

Les textes font la plus grande partie du résultat. Un design moyen avec des mots justes bat souvent un beau design avec des mots vagues.

Les textes indispensables

• Le titre : ce que vous proposez, pour qui, où. « Ramonage et entretien de poêle à bois, dans tout le Finistère. »
• Le sous-titre : la promesse concrète. « Intervention sous une semaine, certificat remis le jour même. »
• Les bénéfices : ce que le client y gagne, pas ce que vous faites. « Vous êtes en règle avec votre assurance » plutôt que « Nous ramonons ».
• Les preuves : photos, avis réels, certifications, années de métier.
• Les questions fréquentes : prix indicatif, délai, déplacement, paiement.
• Le bouton : un verbe qui dit ce qui se passe. « Recevoir mon devis », « Réserver mon créneau ».

Écrire comme on parle

Imaginez votre client en face de vous, au comptoir. Que lui diriez-vous en une minute ? Écrivez cela. Phrases courtes, mots simples, pas de jargon de métier.

Exemples de boutons selon le métier

Métier	Bouton conseillé
Plombier	Appeler maintenant
Coiffeur	Réserver mon rendez-vous
Gîte	Voir les dates libres
Avocat	Prendre un premier rendez-vous
Boulanger	Commander ma bûche

L’IA peut vous aider, pas vous remplacer

Un outil d’intelligence artificielle peut proposer un premier jet ou dix versions de titre. C’est un vrai gain de temps. Relisez toujours : l’IA ne connaît ni vos prix, ni votre secteur, ni vos clients. Et elle invente parfois des détails faux.

Combien coûte la création d’une landing page ?

Faite vous-même, une landing page peut être gratuite ou coûter quelques dizaines d'euros par mois d'outil. Confiée à un pro, comptez de quelques centaines à quelques milliers d'euros.

Le prix d’une landing page varie beaucoup. Il dépend de qui la fait, de l’outil et de ce qu’on met dedans.

Les grandes fourchettes

Option	Coût indicatif	Ce que vous payez surtout
Vous-même, outil gratuit	Gratuit	Votre temps
Vous-même, outil payant	Quelques euros à quelques dizaines d’euros par mois	L’abonnement
Sur votre site existant	Souvent rien de plus	Votre temps ou celui de votre prestataire
Freelance	Quelques centaines d’euros, parfois plus	La construction, parfois les textes
Agence	De quelques centaines à quelques milliers d’euros	Stratégie, textes, design, suivi

Ces chiffres sont des ordres de grandeur. Les tarifs des outils changent régulièrement, et chaque prestataire fixe les siens.

Ce qui fait monter le prix

• La rédaction des textes par un professionnel.
• Des photos ou des vidéos sur mesure.
• La connexion à d’autres outils : agenda en ligne, logiciel de devis, emails.
• Les réglages de mesure pour suivre les résultats.
• Le suivi après publication, avec des améliorations régulières.

Les coûts qu’on oublie

• Le nom de domaine, renouvelé chaque année.
• L’abonnement de l’outil, qui continue tant que la page est en ligne.
• La publicité, si vous en faites, qui s’ajoute au coût de la page.
• La maintenance, pour que la page reste à jour et fonctionne.

Avant de signer avec un prestataire, posez une question simple : qui peut modifier la page ensuite, et à quel prix ? La réponse évite bien des surprises.

Quelles erreurs éviter quand on fait une landing page ?

Évitez de proposer plusieurs actions, de garder le menu du site, de faire un formulaire trop long, d'oublier le téléphone et de publier sans avoir testé le parcours complet.

Les mêmes erreurs reviennent souvent. Bonne nouvelle : elles se corrigent facilement une fois repérées.

Les erreurs de fond

• Plusieurs objectifs sur la même page. « Appelez-nous, suivez-nous sur Facebook, lisez notre blog, inscrivez-vous à la lettre. » Le visiteur ne fait rien.
• Une offre floue. « Des solutions sur mesure pour tous vos projets » ne dit rien. Précisez le service, la zone, le délai.
• Parler de soi plutôt que du client. Votre histoire intéresse moins que le problème que vous réglez.
• Pas de preuve. Sans photo réelle ni avis, le visiteur doute.

Les erreurs de forme

• Le menu complet du site laissé en haut. Chaque lien est une porte de sortie.
• Un formulaire de dix champs. Demandez le strict nécessaire, le reste se dit au téléphone.
• Des images énormes qui ralentissent la page sur mobile.
• Un numéro de téléphone non cliquable. Sur mobile, il doit lancer l’appel en un geste.
• Des photos de banque d’images trop parfaites, qui ne ressemblent pas à votre travail.

Les erreurs de lancement

• Ne pas tester le formulaire. Combien de demandes partent dans les spams ou nulle part ?
• Ne rien mesurer. Sans chiffres, impossible de savoir si la page marche.
• Envoyer une pub vers la page d’accueil. La pub parle d’une offre, la page doit parler de la même.
• Laisser une offre périmée en ligne. Une promotion de Noël encore visible en mars fait mauvaise impression.

Exemple : un menuisier recevait peu de demandes. Son formulaire envoyait les messages vers une ancienne adresse email que plus personne ne lisait. La page marchait, mais personne ne répondait.

Comment faire venir des visiteurs sur sa landing page ?

Amenez des visiteurs par la publicité en ligne, votre fiche Google, vos réseaux sociaux, vos emails, vos devis et des QR codes sur vos supports imprimés. Une page sans visiteurs ne rapporte rien.

Une landing page n’attire pas de visiteurs toute seule. Elle est faite pour recevoir ceux que vous lui envoyez.

Les sources de visiteurs

• La publicité Google : votre annonce apparaît quand quelqu’un cherche votre service. Idéal pour les besoins urgents, comme un serrurier ou un dépanneur.
• La publicité sur les réseaux sociaux : Facebook et Instagram montrent votre offre à des personnes ciblées par zone, âge ou centres d’intérêt. Utile pour un gîte ou un institut de beauté.
• Votre fiche Google : ajoutez le lien de la page dans une publication ou un service.
• Vos réseaux : un post, une story, un lien dans la description.
• Vos emails : envoyez l’offre à vos anciens clients qui ont accepté de recevoir vos messages.
• Le papier : un QR code sur vos flyers, cartes de visite, vitrine ou camion.

Le référencement naturel, plus lent

Une landing page peut aussi apparaître dans Google sans publicité. Mais elle est souvent courte, donc moins bien placée qu’une page riche. Ce travail prend du temps, sans garantie de résultat.

La publicité : bien réglée ou pas du tout

Une campagne mal réglée dépense vite un budget sans ramener de clients. Les points clés :

• Viser la bonne zone géographique.
• Choisir des recherches qui montrent une vraie intention d’achat.
• Écarter les recherches hors sujet.
• Envoyer chaque annonce vers la page qui correspond.
• Suivre les appels et les formulaires reçus.

Si vous préférez confier ce travail, notre service de publicité en ligne pour artisans, commerçants et TPE s’occupe des annonces et de la page d’arrivée ensemble.

Que faut-il vérifier avant de publier une landing page ?

Vérifiez les mentions légales, le bandeau cookies, le formulaire, l'affichage sur téléphone, la vitesse, les liens et la personne qui assurera l'entretien de la page après sa mise en ligne.

Juste avant de publier, prenez vingt minutes pour une dernière vérification. Elle évite les ennuis et les occasions perdues.

Le côté légal

• Les mentions légales : nom de l’entreprise, adresse, numéro SIREN, hébergeur, contact. Elles sont obligatoires, même sur une page seule. Les règles sont résumées sur la fiche obligations d’un site internet professionnel sur entreprendre.service-public.fr. Notre article sur les mentions légales obligatoires d’un site internet les détaille.
• Les cookies : si vous utilisez des outils de mesure ou de publicité, un bandeau de consentement est souvent nécessaire. La CNIL explique les règles sur les cookies et autres traceurs.
• Le formulaire : indiquez à quoi servent les données et combien de temps vous les gardez.
• Les prix et offres : conditions claires, dates de fin pour une promotion.

Le côté pratique

• Formulaire testé : le message arrive-t-il dans la bonne boîte ?
• Téléphone cliquable sur mobile.
• Page vérifiée sur deux téléphones différents.
• Chargement rapide, même avec une connexion moyenne.
• Aucun lien cassé, aucune faute dans le titre.
• Outil de mesure en place.

Le côté entretien

Une page en ligne vit. Les outils se mettent à jour, les extensions vieillissent, les offres changent. Décidez qui s’en occupe : vous, un proche ou un prestataire. Si vous passez par un professionnel, lisez ce qu’un contrat de maintenance de site internet doit contenir avant de signer.

Une fois en ligne, regardez les résultats chaque semaine au début. Les premiers visiteurs vous diront vite ce qui marche et ce qui coince.