LinkedIn Ads : faire de la publicité sur LinkedIn pour toucher des pros 💼

C’est quoi LinkedIn Ads ?

LinkedIn Ads est la régie publicitaire de LinkedIn. Elle permet de payer pour montrer vos messages à des professionnels choisis selon leur métier, leur entreprise, leur secteur ou leur région.

LinkedIn est le réseau social des professionnels. Les gens y affichent leur poste, leur entreprise, leurs compétences. C’est justement ce qui rend sa publicité intéressante.

Quand vous faites de la publicité sur LinkedIn, vous ne visez pas « des gens intéressés par la décoration ». Vous visez, par exemple, « les gérants de restaurants en Bretagne » ou « les responsables des achats dans les entreprises de plus de 50 salariés ».

Ce que vous achetez concrètement

Vous achetez de la visibilité auprès d’un public choisi. Votre annonce apparaît :

• dans le fil d’actualité, entre les publications des contacts ;
• dans la messagerie LinkedIn, sous forme de message sponsorisé ;
• sur le côté de l’écran, en petit format, sur ordinateur.

Vous payez selon le nombre d’affichages, de clics ou de messages envoyés. Vous fixez vous-même votre budget, et vous pouvez tout arrêter quand vous voulez.

L’outil pour le faire

Tout se passe dans un outil gratuit nommé Campaign Manager, le tableau de bord publicitaire de LinkedIn. Vous y créez vos annonces, choisissez votre public, réglez votre budget et suivez les résultats.

Un exemple simple

Prenons une entreprise de nettoyage de bureaux à Lyon. Sur Facebook, elle toucherait surtout des particuliers. Sur LinkedIn, elle peut montrer son offre aux directeurs administratifs et aux office managers des entreprises lyonnaises. Moins de monde, mais les bonnes personnes.

C’est toute la logique de LinkedIn Ads : payer plus cher chaque contact, mais ne toucher presque que des gens qui peuvent signer. Pour une TPE qui vend aux entreprises, ce tri vaut souvent de l’or. Pour un boulanger ou un coiffeur, beaucoup moins, nous y reviendrons.

LinkedIn encadre aussi ce que vous pouvez publier. Ses règles officielles sur les publicités LinkedIn listent les contenus interdits ou limités. Mieux vaut les parcourir avant de lancer une première annonce.

Comment fonctionne LinkedIn Ads ?

Vous choisissez un objectif, un public et un budget. LinkedIn met votre annonce aux enchères face aux autres annonceurs et la montre aux membres qui correspondent à vos critères.

Le principe ressemble à une salle des ventes. Plusieurs annonceurs veulent toucher les mêmes personnes. LinkedIn décide quelle annonce s’affiche, à quel moment et à quel prix.

Les trois réglages de base

• L’objectif : ce que vous voulez obtenir. Faire connaître votre entreprise, attirer des visites sur votre site, faire voir une vidéo ou récolter des contacts.
• Le public : à qui vous parlez. Lieu, secteur, taille d’entreprise, fonction, ancienneté, compétences…
• Le budget : ce que vous êtes prêt à dépenser, par jour ou sur toute la durée.

Le système d’enchères

Vous ne payez pas un tarif fixe. Le prix dépend de la concurrence sur votre public. Si beaucoup d’annonceurs visent les directeurs financiers parisiens, le prix monte.

LinkedIn propose plusieurs façons de payer :

• au clic : vous payez quand quelqu’un clique ;
• à l’affichage : vous payez par tranche de mille affichages ;
• à l’envoi : pour les messages sponsorisés, vous payez chaque message envoyé.

Le plus souvent, vous laissez LinkedIn optimiser les enchères automatiquement. Il cherche alors le meilleur résultat pour votre budget. Vous pouvez aussi fixer un coût cible ou une enchère manuelle quand vous avez plus d’expérience.

La qualité compte aussi

Une annonce qui intéresse les gens (clics, réactions, commentaires) est mieux traitée. Elle s’affiche plus souvent, parfois pour moins cher. Une annonce ennuyeuse coûte plus cher pour le même résultat. Le message et l’image comptent donc autant que le budget.

Le suivi des résultats

Pour savoir ce qui se passe après le clic, LinkedIn propose un petit code à poser sur votre site, l’Insight Tag. Il mesure les visites, les demandes de devis ou les inscriptions venues de vos pubs. Ce code dépose des traceurs : il faut donc recueillir le consentement des visiteurs, comme le rappelle la page de la CNIL sur les cookies et autres traceurs.

En résumé : un objectif clair, un public précis, un budget maîtrisé et un suivi propre. Le reste, ce sont des ajustements.

À qui s’adresse la publicité sur LinkedIn ?

LinkedIn Ads convient surtout aux entreprises qui vendent à d'autres professionnels : services B2B, fournisseurs, formateurs, cabinets, artisans travaillant pour des entreprises, syndics ou collectivités.

B2B veut dire « entre entreprises ». C’est le terrain naturel de LinkedIn. Si vos clients sont des particuliers, d’autres canaux seront presque toujours plus rentables.

Les métiers pour qui c’est pertinent

• Un expert-comptable qui veut toucher les créateurs d’entreprise de sa région.
• Un avocat en droit du travail qui vise les dirigeants de PME.
• Un électricien ou un plombier qui travaille pour des syndics de copropriété, des bailleurs ou des gestionnaires de bâtiments.
• Un formateur qui propose des formations aux responsables RH.
• Un fournisseur (emballages, matériel de restauration, logiciels) qui vend à des commerces ou des industriels.
• Un gîte ou un domaine qui accueille des séminaires d’entreprise.
• Une agence de nettoyage, de sécurité ou d’intérim qui vise les directeurs de sites.

Les métiers pour qui c’est rarement utile

• Le boulanger, le coiffeur, le fleuriste de quartier : leurs clients ne cherchent pas une baguette sur LinkedIn.
• La boutique en ligne grand public : le coût du contact est trop élevé pour un panier moyen modeste.
• Le dépanneur d’urgence : les gens tapent leur besoin sur Google, ils ne scrollent pas LinkedIn.

Le bon test

Posez-vous trois questions :

1. Mon client est-il une entreprise ou un professionnel ?
2. Une vente me rapporte-t-elle assez pour payer plusieurs euros par clic ?
3. Puis-je décrire mon client par sa fonction ou son secteur ?

Trois « oui » : LinkedIn Ads mérite un test. Un ou deux « non » : regardez d’abord Google Ads, les réseaux grand public ou le référencement naturel.

Un cas intermédiaire

Un gîte de groupe peut vendre aux familles et aux entreprises. Dans ce cas, LinkedIn sert uniquement pour l’offre séminaire. Les week-ends en famille passent par d’autres canaux. On découpe l’offre, on ne force pas tout dans LinkedIn.

LinkedIn Ads ou Google Ads : lequel choisir ?

Google Ads touche des gens qui cherchent déjà votre service. LinkedIn Ads touche des profils précis qui ne cherchent pas encore. Le premier capte un besoin, le second le provoque.

C’est la question la plus fréquente. La réponse dépend du moment où votre client se trouve.

Google Ads : répondre à un besoin exprimé

Sur Google, les gens tapent ce qu’ils veulent : « plombier fuite Nantes », « expert-comptable création SARL ». Votre annonce arrive pile au bon moment. C’est très efficace quand le besoin est déjà là.

Limite : vous ne savez pas qui cherche. Un étudiant curieux et un patron pressé tapent la même phrase.

LinkedIn Ads : aller chercher le bon profil

Sur LinkedIn, personne ne cherche votre service à cet instant. Mais vous savez exactement à qui vous parlez : fonction, entreprise, secteur, taille. Vous plantez une graine chez des gens qui en auront besoin.

Limite : il faut convaincre quelqu’un qui n’y pensait pas. Le cycle de vente est souvent plus long.

Le comparatif en bref

Critère	LinkedIn Ads	Google Ads
Point de départ	Le profil de la personne	Ce qu’elle tape
Moment	Avant le besoin	Au moment du besoin
Précision du ciblage	Très fine sur le métier	Fine sur l’intention
Coût du clic	En général élevé	Très variable selon le métier
Idéal pour	Vente aux entreprises, offres de valeur	Demandes urgentes, devis, e-commerce

Comment trancher

• Vos clients vous cherchent déjà sur Google ? Commencez par Google Ads.
• Vos clients ignorent qu’une solution existe ? LinkedIn Ads a plus de sens.
• Vous vendez cher à des entreprises ? Les deux se complètent très bien.

Exemple : un cabinet de recrutement pour la restauration. Google Ads capte les gérants qui tapent « recruter un cuisinier ». LinkedIn Ads montre l’offre aux dirigeants de groupes de restaurants, avant qu’ils ne soient en crise.

Pour une boutique en ligne grand public, Google et ses annonces produits restent souvent prioritaires. LinkedIn passe après, voire pas du tout.

LinkedIn Ads, ça vaut le coup pour une petite entreprise ?

Oui, si vous vendez à des professionnels et qu'un client vous rapporte plusieurs centaines d'euros ou plus. Non, si votre panier est faible ou vos clients sont des particuliers.

LinkedIn a une réputation de plateforme chère. C’est vrai au clic. Mais le bon calcul ne porte pas sur le prix du clic. Il porte sur le prix d’un client.

Le calcul qui compte

Imaginez un clic à plusieurs euros. Sur vingt visiteurs, un remplit votre formulaire. Sur cinq demandes, une devient un client. Vous pouvez alors estimer ce que vous coûte un client signé.

Si ce client vous rapporte quelques milliers d’euros par an, le calcul est bon. S’il vous rapporte trente euros une fois, oubliez.

Quand ça vaut le coup

• Vous vendez des contrats récurrents : maintenance, entretien, abonnement, comptabilité.
• Votre vente moyenne est élevée : travaux pour entreprises, formation, logiciel, équipement.
• Votre cible est étroite et identifiable : « directeurs d’EHPAD en Occitanie », par exemple.
• Vous avez une page de destination claire, avec une offre et un moyen de contact simple.

Quand ça ne vaut pas le coup

• Vos clients sont surtout des particuliers.
• Vous ne pouvez pas décrire votre client par son métier ou son secteur.
• Votre budget total est de quelques dizaines d’euros.
• Votre site est lent, confus ou ne donne pas envie de vous contacter.

Le piège à éviter

Beaucoup de patrons testent une semaine, avec un petit budget, puis concluent que « ça ne marche pas ». Une campagne a besoin de temps pour apprendre et de données pour être ajustée. Prévoyez un vrai test : au moins quelques semaines, un budget défini à l’avance et un critère de réussite clair.

Notre avis honnête

Pour un artisan qui travaille pour des particuliers, LinkedIn Ads est rarement le premier levier. Pour un prestataire B2B qui veut remplir son agenda de rendez-vous qualifiés, c’est souvent l’un des plus précis. La question n’est pas « est-ce bien ? » mais « est-ce bien pour moi ? ».

Quel est le prix de LinkedIn Ads ?

Il n'y a pas de prix fixe : vous fixez votre budget et le coût dépend des enchères. Le clic est en général plus cher qu'ailleurs, souvent plusieurs euros.

LinkedIn fonctionne aux enchères. Vous ne payez donc pas un abonnement, mais une somme qui varie selon votre public et la concurrence.

Ce qui fait varier le prix

• Le public visé : les dirigeants et cadres supérieurs sont très demandés, donc plus chers.
• Le secteur : finance, logiciels ou recrutement attirent beaucoup d’annonceurs.
• La zone géographique : une grande ville coûte souvent plus cher qu’une zone rurale.
• La qualité de l’annonce : une annonce qui intéresse coûte moins cher au résultat.
• Le mode de paiement : au clic, à l’affichage ou au message envoyé.

Des repères prudents

LinkedIn impose un budget minimum par jour et par campagne, de l’ordre de quelques euros à une dizaine d’euros. Les tarifs évoluent, vérifiez dans votre compte. Le clic tourne souvent autour de plusieurs euros, parfois davantage sur des publics très recherchés.

Pour un premier test sérieux, prévoyez quelques centaines d’euros sur un mois. En dessous, vous aurez trop peu de données pour tirer des leçons.

Le coût de l’accompagnement

Si vous confiez la gestion à une agence ou un freelance, ajoutez des frais de gestion. Sur le marché, cela va de quelques centaines d’euros à plus de mille euros par mois, selon le volume et le suivi. Le budget publicitaire, lui, reste payé directement à LinkedIn.

Un exemple de budget de départ

Poste	Ordre de grandeur
Budget pub du test	Quelques centaines d’euros sur un mois
Création des visuels	Gratuit avec Canva, ou payant si vous déléguez
Page de destination	Existante ou à créer
Gestion	Vous-même ou un prestataire

Pour aller plus loin sur les chiffres, les réglages qui font baisser la facture et les erreurs qui la font grimper, lisez notre article combien coûte une publicité LinkedIn.

Quels formats de publicité existent sur LinkedIn ?

LinkedIn propose des posts sponsorisés (image, vidéo, carrousel, document), des messages sponsorisés, de petites annonces texte et des formulaires de contact préremplis intégrés à la pub.

Chaque format sert un objectif différent. Le bon choix dépend de ce que vous voulez obtenir et de ce que vous avez sous la main.

Les posts sponsorisés

Ce sont des publications qui apparaissent dans le fil d’actualité, avec la mention « Sponsorisé ».

• Image unique : simple à produire, idéal pour démarrer.
• Vidéo : parfait pour montrer un chantier, un atelier, une démonstration.
• Carrousel : plusieurs images à faire défiler, utile pour présenter plusieurs services ou étapes.
• Document : un PDF consultable directement, par exemple une fiche pratique ou un mini-guide.

Les messages sponsorisés

Votre message arrive dans la messagerie LinkedIn des personnes ciblées. Il existe une version simple (un message, un bouton) et une version conversation (plusieurs choix de réponse). Efficace pour une invitation à un événement, mais à utiliser avec tact pour ne pas agacer.

Les annonces texte et dynamiques

De petits encarts sur le côté de l’écran, sur ordinateur. Peu chers, mais discrets. Les annonces dynamiques reprennent la photo du membre pour attirer son œil.

Le formulaire de contact intégré

C’est souvent le format le plus utile pour une TPE. La personne clique, un formulaire s’ouvre, déjà rempli avec son nom, son poste et son entreprise. Elle n’a qu’à valider. Pas besoin qu’elle quitte LinkedIn.

Quel format pour quel métier ?

Métier	Format conseillé
Électricien pour entreprises	Vidéo d’un chantier tertiaire
Expert-comptable	Document : « 5 erreurs à la création » + formulaire
Gîte pour séminaires	Carrousel des salles et des chambres
Formateur	Formulaire d’inscription à un webinaire

Pour les dimensions, les durées conseillées et des idées concrètes, consultez notre article sur les formats des publicités LinkedIn : vidéo, carrousel et formulaire.

Quel exemple de publicité LinkedIn Ads pour une TPE ?

Un bon exemple : un plombier qui vise les syndics de sa ville avec une vidéo courte et un formulaire pour demander un devis d'entretien annuel des parties communes.

Rien ne vaut des exemples concrets. Ceux qui suivent sont des idées types, à adapter à votre activité.

Exemple 1 : le plombier et les syndics

• Public : gestionnaires de copropriété et syndics, dans un rayon de 30 km.
• Format : vidéo de 30 secondes sur une intervention en chaufferie.
• Message : « Une fuite dans les parties communes un dimanche ? Nous intervenons sous contrat d’entretien. »
• Action : formulaire intégré pour être rappelé.

Exemple 2 : l’avocat et les dirigeants

• Public : dirigeants de PME de 10 à 200 salariés, dans la région.
• Format : document PDF « Licenciement : les 7 erreurs qui coûtent cher ».
• Message : une promesse simple, éviter un litige.
• Action : téléchargement du document en laissant ses coordonnées.

Exemple 3 : le gîte et les séminaires

• Public : responsables RH, assistantes de direction, office managers des grandes villes proches.
• Format : carrousel de cinq photos (salle, repas, chambres, activités, accès).
• Action : demande de devis pour un séminaire.

Exemple 4 : le fournisseur et les restaurants

• Public : gérants et chefs de restaurants.
• Format : image avant-après d’une cuisine équipée.
• Action : visite d’une page avec une offre de démonstration.

Ce que ces exemples ont en commun

1. Un public étroit et précis.
2. Un message qui parle d’un problème réel du client, pas de vous.
3. Une seule action demandée.
4. Un visuel authentique : vrai chantier, vraies photos, vrai visage.

Évitez les images de banque d’images trop lisses. Sur LinkedIn, une photo réelle de votre équipe ou de votre atelier inspire souvent plus confiance.

Pour trouver encore plus d’idées, rien de tel que d’observer ce que font déjà les autres entreprises de votre secteur. Nous en parlons un peu plus bas.

Comment faire une campagne LinkedIn Ads, étape par étape ?

Créez une page entreprise, ouvrez un compte publicitaire dans Campaign Manager, choisissez un objectif, définissez votre public, préparez l'annonce, fixez le budget puis lancez et suivez.

Lancer une campagne prend une heure ou deux la première fois. Le parcours, sans rien sauter.

1. Préparer le terrain

• Une page entreprise LinkedIn à jour : logo, description, lien vers votre site.
• Un profil personnel pour administrer cette page.
• Une page de destination claire sur votre site, si vous n’utilisez pas le formulaire intégré.

2. Ouvrir Campaign Manager

C’est l’outil publicitaire de LinkedIn, accessible depuis votre compte. Vous créez un compte publicitaire, le reliez à votre page entreprise et ajoutez un moyen de paiement.

3. Choisir l’objectif

• Notoriété : vous faire connaître.
• Visites du site : envoyer du monde vers une page.
• Génération de prospects : récolter des contacts via le formulaire.
• Conversions : obtenir une action précise sur votre site.

Pour une TPE, « génération de prospects » est souvent le meilleur point de départ.

4. Définir le public

Commencez par le lieu, puis ajoutez deux ou trois critères : fonction, secteur, taille d’entreprise. LinkedIn vous indique la taille estimée de votre audience.

5. Choisir le format et créer l’annonce

Un texte court, un visuel réel, un bouton clair. Préparez deux versions pour comparer.

6. Régler budget et calendrier

Budget quotidien ou total, date de début, date de fin. Laissez l’enchère automatique au départ.

7. Installer le suivi

Posez l’Insight Tag sur votre site pour mesurer les demandes venues de vos pubs.

8. Lancer et observer

LinkedIn vérifie l’annonce avant diffusion. Ensuite, regardez les chiffres après quelques jours, pas toutes les heures.

Chaque écran de l’outil est détaillé, capture par capture, dans notre article pour créer sa première campagne avec LinkedIn Campaign Manager.

Comment bien cibler ses clients sur LinkedIn Ads ?

Partez du lieu, puis ajoutez deux ou trois critères précis : fonction, secteur, taille d'entreprise. Visez une audience ni trop large ni trop étroite, et excluez ce qui ne sert pas.

Le ciblage est la grande force de LinkedIn. C’est aussi là que se perd le plus d’argent quand il est mal réglé.

Les critères disponibles

• Lieu : pays, région, ville. C’est le seul critère obligatoire.
• Entreprise : nom, secteur, taille, croissance.
• Poste : intitulé, fonction, ancienneté (stagiaire, cadre, directeur…).
• Compétences et formation : diplômes, domaines d’études, compétences affichées.
• Centres d’intérêt et groupes : utiles mais moins fiables.

Vos propres listes

Vous pouvez aussi importer une liste d’entreprises que vous voulez toucher. Pratique pour un fournisseur qui vise une centaine de comptes précis. Vous pouvez également recibler les visiteurs de votre site, grâce à l’Insight Tag, avec leur consentement.

Trouver la bonne taille

LinkedIn demande une audience minimale de quelques centaines de membres. En pratique, une audience trop petite coûte cher et s’épuise vite. Une audience trop large dilue votre budget.

Un bon équilibre pour une TPE : quelques dizaines de milliers de personnes, parfois moins pour un marché local très précis.

Les erreurs de ciblage classiques

• Empiler tous les critères : vous finissez avec cinquante personnes.
• Cocher « développer l’audience » sans réfléchir : LinkedIn élargit à des profils proches, parfois hors sujet.
• Oublier les exclusions : vos concurrents, vos salariés, les étudiants.
• Viser trop haut : un PDG d’un grand groupe ne choisit pas son plombier.

Un exemple de ciblage réfléchi

Une entreprise de climatisation pour commerces à Marseille :

• Lieu : Marseille et alentours.
• Fonction : propriétaires, gérants.
• Secteurs : commerce de détail, restauration, hôtellerie.
• Taille : 1 à 50 salariés.
• Exclusion : concurrents connus.

Résultat : un public resserré, qui a vraiment le pouvoir de signer un devis.

Comment voir les publicités LinkedIn de ses concurrents ?

LinkedIn met à disposition une bibliothèque publique des publicités. Vous tapez le nom d'une entreprise et voyez les annonces qu'elle diffuse ou a diffusées récemment.

Avant de créer vos propres annonces, regardez ce que font les autres. C’est gratuit, légal et très instructif.

L’outil officiel

La bibliothèque des publicités LinkedIn est accessible à tous, même sans compte publicitaire. Vous pouvez chercher par nom d’entreprise, par mot ou par pays.

Vous y voyez le texte, le visuel, le format et parfois la période de diffusion des annonces.

Ce qu’il faut observer

• Le message principal : quel problème mettent-ils en avant ?
• L’offre : démonstration gratuite, guide, devis, événement ?
• Le format : vidéo, carrousel, document, image ?
• La durée : une annonce qui tourne depuis longtemps fonctionne probablement.
• Le ton : sérieux, chaleureux, technique, humoristique ?

Comment s’en servir sans copier

L’objectif n’est pas de reproduire. C’est de repérer ce qui manque. Si tous vos concurrents parlent de prix, parlez de délai ou de fiabilité. Si tous montrent des images froides, montrez votre vraie équipe.

Un exemple concret

Un formateur en sécurité au travail découvre que ses concurrents proposent tous un catalogue en PDF. Lui choisit un format différent : une courte vidéo qui montre une vraie session. Il se démarque dans le fil d’actualité.

Au-delà des concurrents

Regardez aussi les grandes marques de votre secteur. Elles testent beaucoup et gardent ce qui marche. Leurs idées de structure (accroche, preuve, bouton) s’adaptent souvent à une petite entreprise.

La méthode pas à pas, avec les filtres utiles et une grille d’analyse, est détaillée dans notre article sur la bibliothèque LinkedIn Ads pour voir les pubs de ses concurrents.

Quelles erreurs éviter sur LinkedIn Ads ?

Les erreurs les plus coûteuses : un public mal réglé, un message centré sur vous, une page de destination confuse, aucun suivi des résultats et un test arrêté trop tôt.

La plupart des campagnes ratées échouent pour les mêmes raisons. Bonne nouvelle : elles s’évitent facilement.

1. Parler de soi au lieu du client

« Entreprise familiale depuis 1985 » n’intéresse personne en premier. « Votre chaudière collective tombe en panne l’hiver ? » attire l’œil d’un syndic. Commencez par le problème du client.

2. Demander trop, trop vite

Un inconnu ne signe pas un contrat après un clic. Proposez d’abord une étape simple : un guide, un diagnostic, un appel court.

3. Envoyer vers la page d’accueil

La page d’accueil parle de tout. Le visiteur se perd. Envoyez-le vers une page qui reprend exactement l’offre de l’annonce, avec un seul bouton.

4. Laisser les réglages par défaut

Certaines options sont cochées d’office : diffusion élargie, réseau de sites partenaires. Vérifiez-les une à une. Elles peuvent disperser votre budget.

5. Ne rien mesurer

Sans suivi, impossible de savoir si une demande vient de LinkedIn. Installez le suivi avant de lancer, pas après.

6. Changer tout le temps

Modifier l’annonce chaque jour empêche LinkedIn d’apprendre. Laissez tourner, puis ajustez une chose à la fois.

7. Abandonner trop tôt

Trois jours ne suffisent pas. Fixez une durée et un budget de test, puis jugez.

8. Oublier les règles

Certains secteurs sont encadrés : santé, finance, alcool. Une annonce refusée fait perdre du temps. Relisez les règles avant de publier.

9. Soigner la pub, négliger le rappel

Une demande reçue doit être rappelée vite. Un prospect qui attend trois jours a souvent déjà choisi quelqu’un d’autre. Prévoyez qui rappelle, et quand.

Chacune de ces erreurs coûte de l’argent sans bruit. Une petite liste de contrôle avant chaque lancement suffit à éviter l’essentiel.

Comment savoir si une campagne LinkedIn rapporte ?

Suivez le coût par contact obtenu, puis le nombre de clients signés. Comparez ce que la campagne a coûté à ce que ces clients vous rapportent sur un an.

Les chiffres de LinkedIn sont nombreux. Seuls quelques-uns comptent vraiment pour une TPE.

Les chiffres à regarder

Indicateur	Ce qu’il dit	À surveiller
Affichages	Combien de fois l’annonce a été vue	Utile pour la notoriété
Taux de clic	Part des gens qui cliquent	L’annonce intéresse-t-elle ?
Coût par clic	Prix moyen d’un clic	Évolue-t-il dans le bon sens ?
Contacts obtenus	Formulaires remplis, demandes	Le vrai objectif
Coût par contact	Budget divisé par les contacts	Le chiffre clé

Le chiffre qui compte le plus

Un contact n’est pas un client. Notez dans un simple tableau chaque demande venue de LinkedIn, puis ce qu’elle devient : rendez-vous, devis, signature, ou rien.

Au bout de quelques semaines, vous saurez combien vous coûte un client signé. C’est ce chiffre qu’il faut comparer à ce que ce client vous rapporte.

Penser sur la durée

En B2B, un client signé reste souvent longtemps. Un contrat d’entretien annuel, un client comptable fidèle ou un fournisseur régulier rapportent sur plusieurs années. Un coût d’acquisition élevé peut donc rester très rentable.

Ajuster sans tout casser

• Beaucoup d’affichages, peu de clics : changez le visuel ou l’accroche.
• Beaucoup de clics, peu de contacts : revoyez la page ou le formulaire.
• Beaucoup de contacts, peu de clients : le public est trop large, ou l’offre attire les mauvais profils.

Un rythme simple

Regardez les chiffres une fois par semaine. Changez un seul élément à la fois. Notez ce que vous avez changé et quand. Après un mois, vous aurez une vraie base pour décider : continuer, ajuster ou arrêter.

Faut-il combiner LinkedIn Ads avec d’autres canaux ?

Oui, le plus souvent. LinkedIn Ads fonctionne mieux avec un bon site, une présence sur Google, de la vidéo et un suivi par e-mail qui transforme les contacts en clients.

LinkedIn Ads n’est qu’une pièce du puzzle. Seul, il donne des contacts. Bien entouré, il donne des clients.

Le site, d’abord

Tous vos canaux mènent à votre site. S’il est lent, confus ou daté, vous payez des clics pour rien. Avant d’acheter de la visibilité, assurez-vous que la vitrine donne envie d’entrer.

Google, pour ceux qui cherchent

Le prospect touché sur LinkedIn va souvent taper votre nom sur Google ensuite. Il doit vous trouver, avec une fiche claire et des pages utiles. La publicité Google peut compléter pour capter ceux qui cherchent déjà.

La vidéo, pour créer la confiance

Une vidéo diffusée sur LinkedIn peut aussi tourner sur YouTube, auprès d’un public plus large. Pour savoir comment ça marche et combien prévoir, lisez notre article publicité YouTube : fonctionnement et coûts.

L’e-mail, pour transformer

Un contact obtenu sur LinkedIn n’est pas prêt à signer. Un e-mail bien écrit, envoyé rapidement, fait souvent la différence. Nos exemples de mails de prospection qui obtiennent des réponses vous donnent des modèles à adapter. Attention aux règles : la page de la CNIL sur la prospection commerciale par courrier électronique explique ce qui est permis entre professionnels.

Une vision d’ensemble

Pour une TPE, l’idée n’est pas d’être partout. C’est de choisir deux ou trois canaux qui se renforcent. Si vous voulez prendre du recul sur l’ensemble, notre article marketing digital : définition simple et ce que ça change pour une TPE remet chaque pièce à sa place.

Un enchaînement type

1. Le dirigeant voit votre vidéo sur LinkedIn.
2. Il cherche votre nom sur Google et trouve votre site.
3. Il télécharge votre guide.
4. Il reçoit un e-mail de suivi personnalisé.
5. Il demande un rendez-vous.

Aucun canal seul n’aurait suffi.

Gérer LinkedIn Ads soi-même ou se faire accompagner ?

Vous pouvez gérer seul une petite campagne si vous avez du temps et de la rigueur. Un accompagnement devient utile quand le budget grimpe ou que les résultats stagnent.

Il n’y a pas de mauvaise réponse. Tout dépend de votre temps, de votre goût pour les chiffres et de vos enjeux.

Faire soi-même : pour qui ?

• Vous avez quelques heures par semaine à y consacrer.
• Vous aimez tester, mesurer, ajuster.
• Votre budget de départ est modeste.
• Vous acceptez d’apprendre en faisant quelques erreurs.

L’outil de LinkedIn est accessible. Avec de la méthode, un patron motivé peut obtenir de bons premiers résultats.

Se faire accompagner : pour qui ?

• Vous manquez de temps, votre métier passe avant.
• Votre budget publicitaire devient significatif.
• Vous avez déjà testé sans résultat clair.
• Vous voulez coordonner LinkedIn avec votre site, Google et la vidéo.

Ce qu’un bon accompagnement doit apporter

• Une analyse de votre cible avant toute dépense.
• Des annonces rédigées pour vos clients, pas génériques.
• Un suivi propre, installé dès le départ.
• Des comptes rendus clairs, en langage normal.
• Un accès complet à votre compte publicitaire, qui reste à vous.

Méfiez-vous de quiconque promet un nombre garanti de clients. Personne ne peut le garantir.

Ce que nous faisons

Chez Mindflow Origin, nous préparons et pilotons des campagnes LinkedIn et YouTube pour des TPE et des indépendants, à distance. Le détail est sur la page de notre service de publicité LinkedIn et YouTube.

Nous travaillons aussi sur la base : le site et la visibilité sur Google. Pour L’Armurerie NéA, boutique en ligne, nous avons remis le site au propre, réalisé le catalogue photo, mis en place Google Shopping et réorganisé le blog. Le détail se trouve dans le cas client de L’Armurerie NéA.

Une voie intermédiaire

Vous pouvez aussi faire relire votre campagne avant le lancement, puis la gérer vous-même. C’est souvent un bon compromis pour démarrer sans risque.