LinkedIn Ads Manager : créer sa première campagne pas à pas 🎯

LinkedIn Ads, comment ça marche ?

LinkedIn Ads diffuse vos publicités auprès des membres que vous choisissez selon leur métier, leur entreprise ou leur secteur. Vous fixez un budget et payez au clic ou à l'affichage.

LinkedIn est un réseau de professionnels. Chaque membre y indique son poste, son entreprise, son secteur et souvent ses compétences. La publicité s’appuie sur ces informations.

C’est la grande différence avec Google. Sur Google, vous touchez quelqu’un qui cherche déjà un service. Sur LinkedIn, vous touchez quelqu’un pour ce qu’il est : gérant de TPE, acheteur, architecte, DRH.

Les trois ingrédients d’une publicité

• Qui : l’audience, par exemple les dirigeants d’entreprises de 10 à 50 salariés en Bretagne.
• Quoi : le message, une image, une vidéo ou un formulaire.
• Combien : votre budget par jour ou au total, et la façon de payer.

Le principe de l’enchère

Plusieurs annonceurs veulent souvent toucher les mêmes personnes. LinkedIn organise alors une enchère automatique. Le prix dépend de la concurrence, de votre ciblage et de la qualité de votre publicité. Une annonce qui intéresse les gens coûte en général moins cher à diffuser.

Des exemples concrets

• Un expert-comptable cible les créateurs d’entreprise de sa région.
• Un fabricant de menuiseries sur mesure cible les architectes et les maîtres d’œuvre.
• Un organisme de formation cible les responsables des ressources humaines.
• Un avocat en droit social cible les dirigeants de PME.

Pour une vue d’ensemble du réseau, des usages et des cas où il vaut le coup, consultez notre guide complet de la publicité LinkedIn pour toucher des professionnels. Ici, on passe à la pratique : votre première campagne, du compte jusqu’aux premiers chiffres.

Qu’est-ce que LinkedIn Campaign Manager ?

Campaign Manager est l'outil gratuit de LinkedIn pour créer, payer et suivre vos publicités. On y règle l'objectif, l'audience, le budget et les annonces, puis on lit les résultats.

On parle souvent de « LinkedIn Ads Manager ». Le nom officiel est Campaign Manager. C’est le tableau de bord où tout se passe. L’outil lui-même ne coûte rien : vous ne payez que la diffusion de vos publicités.

Comment il est rangé

Campaign Manager s’organise en quatre niveaux, comme des tiroirs emboîtés.

Niveau	Rôle	Exemple
Compte publicitaire	Contient tout, avec la facturation	« Menuiserie Dupont »
Groupe de campagnes	Range plusieurs campagnes par thème	« Prospection architectes 2025 »
Campagne	Fixe objectif, audience et budget	« Leads architectes Pays de la Loire »
Publicité	Ce que les gens voient	Une image avec un texte et un bouton

Retenez une règle simple : une campagne, une audience, un objectif. Si vous voulez toucher les architectes et les promoteurs, faites deux campagnes. Vous saurez ainsi laquelle marche.

Ce que vous y trouvez

• La création des campagnes, étape par étape.
• Les réglages de budget et de calendrier.
• Les rapports : affichages, clics, contacts obtenus, coût.
• Les audiences enregistrées, comme les visiteurs de votre site.
• La gestion des accès, si un collègue ou une agence vous aide.
• La facturation et les reçus.

L’interface est en français. Elle change de temps en temps, donc un bouton peut bouger. La logique, elle, reste la même : objectif, audience, format, budget, publicité.

Faut-il une page entreprise LinkedIn avant de faire de la publicité ?

Oui, pour la plupart des formats. Vos publicités s'affichent au nom de votre page entreprise. Elle doit donc exister et inspirer confiance avant le lancement de la campagne.

Quand quelqu’un voit votre publicité, il voit d’abord le nom et le logo de votre entreprise. Beaucoup cliquent ensuite sur la page pour vérifier à qui ils ont affaire. Une page vide fait fuir.

Créer la page en quelques étapes

1. Depuis votre profil personnel, cliquez sur « Pour les entreprises », puis « Créer une page entreprise ».
2. Choisissez le type : entreprise, ou établissement d’enseignement.
3. Renseignez le nom, l’adresse de page, le site internet, le secteur et la taille.
4. Ajoutez le logo et une image de couverture.
5. Rédigez une description claire : ce que vous faites, pour qui, où.

Ce qui rassure un visiteur

• Un logo net et une bannière qui montre votre métier.
• Une description concrète, sans phrases creuses.
• Quelques publications récentes : un chantier, une réalisation, un conseil.
• Le lien vers votre site.
• Des salariés reliés à la page, si vous en avez.

Un exemple : un bureau d’études thermiques publie trois posts avant sa première campagne. Un audit réalisé, une photo d’équipe, un conseil sur la rénovation. Le visiteur qui clique voit une entreprise vivante.

Qui gère la page ?

Vous serez administrateur de la page. Si une autre personne lance les publicités, donnez-lui le bon rôle dans la page, et un accès au compte publicitaire. Inutile de partager votre mot de passe.

Comment créer un compte publicitaire dans Campaign Manager ?

Connectez-vous à LinkedIn, ouvrez Campaign Manager, donnez un nom au compte, choisissez la devise, associez votre page entreprise, puis ajoutez une carte bancaire. Comptez quelques minutes.

Le compte publicitaire est le contenant de toutes vos campagnes. Il se crée une seule fois.

Les étapes

1. Connectez-vous avec votre profil LinkedIn personnel. Il sert d’identifiant ; il ne s’affiche pas dans les publicités.
2. Ouvrez Campaign Manager, depuis le menu « Pour les entreprises » ou la page « Publicité » de LinkedIn.
3. Nommez le compte : le nom de votre société suffit.
4. Choisissez la devise : l’euro, en général. Attention, elle ne se change pas ensuite.
5. Associez votre page entreprise, pour que les annonces s’affichent à son nom.
6. Ajoutez un moyen de paiement, le plus souvent une carte bancaire.

Les rôles et les accès

Campaign Manager permet de donner des droits différents à chaque personne. Un associé peut seulement consulter les chiffres. Un salarié peut créer des campagnes. Votre comptable peut récupérer les factures. C’est plus sûr que de tout ouvrir à tout le monde.

Les informations de facturation

Renseignez la raison sociale, l’adresse et, si vous en avez un, votre numéro de TVA intracommunautaire. Les factures seront ainsi exploitables pour votre comptabilité.

Lisez les règles du jeu

LinkedIn vérifie chaque publicité avant sa diffusion. Certains sujets sont interdits ou encadrés. Avant d’écrire vos annonces, parcourez les règles publicitaires officielles de LinkedIn. Un refus fait perdre du temps, surtout quand on prépare une campagne autour d’un salon ou d’une date précise.

Comment créer une campagne LinkedIn Ads étape par étape ?

Dans Campaign Manager, cliquez sur « Créer », choisissez l'objectif, définissez l'audience, le format, le budget et le calendrier, puis rédigez la publicité et lancez la campagne.

Une fois le compte prêt, la création d’une campagne LinkedIn Ads suit toujours le même chemin. L’outil vous guide écran par écran.

Le parcours complet

1. Cliquez sur « Créer », puis « Campagne ». Choisissez un groupe de campagnes ou créez-en un.
2. Choisissez l’objectif : ce que vous attendez des gens (voir plus bas).
3. Définissez l’audience : lieu, langue, métiers, secteurs, taille d’entreprise.
4. Choisissez le format : image unique, carrousel, vidéo, message, etc.
5. Réglez le budget : par jour ou au total, avec une date de début et, si possible, de fin.
6. Choisissez l’enchère : automatique au début, c’est le plus simple.
7. Ajoutez le suivi des conversions, si votre site est équipé.
8. Créez la publicité : texte, visuel, titre, bouton, lien ou formulaire.
9. Vérifiez tout, puis lancez. LinkedIn contrôle l’annonce avant diffusion.

Un exemple concret

Une entreprise de nettoyage de bureaux à Lyon veut des rendez-vous avec des gestionnaires de locaux.

• Objectif : génération de leads.
• Audience : responsables des services généraux et office managers, région lyonnaise, entreprises de plus de 20 salariés.
• Format : image unique avec formulaire intégré.
• Offre : un devis gratuit après visite des locaux.
• Budget : un montant quotidien modeste, sur un mois.

Le bon réflexe

Préparez tout avant d’ouvrir l’outil : votre offre, deux textes, deux visuels, la liste des métiers visés. La saisie devient alors rapide. Et vous évitez de lancer une campagne à moitié réfléchie, juste parce que l’écran est ouvert.

Quel objectif choisir pour sa première campagne LinkedIn ?

Pour une première campagne de TPE, la génération de leads est souvent le meilleur choix : un formulaire prérempli recueille les contacts sans quitter LinkedIn. Les visites du site conviennent si votre page convertit bien.

L’objectif dit à LinkedIn ce que vous voulez. L’outil montre ensuite vos publicités aux personnes les plus susceptibles de le faire. Un mauvais objectif, et votre budget part dans la mauvaise direction.

Les grandes familles d’objectifs

Famille	Objectif	Pour qui ?
Notoriété	Faire connaître la marque	Budgets confortables, marques qui veulent être vues
Considération	Visites du site, interactions, vues de vidéo	Ceux qui ont une bonne page ou un bon contenu
Conversions	Génération de leads, conversions sur le site	Ceux qui veulent des contacts concrets

Notre conseil pour débuter

La génération de leads fonctionne bien pour une petite entreprise. Le formulaire s’ouvre dans LinkedIn, déjà rempli avec le nom, le poste et l’entreprise du membre. Il valide en deux clics. Vous récupérez ensuite les contacts dans Campaign Manager.

Les visites du site conviennent si votre page d’arrivée est claire, rapide et donne une seule action à faire.

La notoriété demande du temps et du budget. Avec peu de moyens, l’effet reste difficile à mesurer.

Des exemples par métier

• Un cabinet de recrutement : leads, avec un guide sur les salaires du secteur.
• Un éditeur de logiciel pour boulangeries : visites du site, vers une page de démonstration.
• Un traiteur pour entreprises : leads, avec une demande de devis pour un séminaire.

Donnez toujours une raison de remplir le formulaire : un devis, un diagnostic, un guide pratique. « Contactez-nous » seul attire peu de monde.

Comment cibler les bonnes personnes sur LinkedIn ?

Combinez un lieu, une langue et deux ou trois critères professionnels : métier, secteur, taille d'entreprise ou niveau hiérarchique. Visez une audience ni trop large ni trop étroite.

Le ciblage est la force de LinkedIn. C’est aussi là que se perd le plus d’argent.

Les critères disponibles

• Lieu : pays, région, ville. Il est obligatoire.
• Langue du profil.
• Entreprise : nom, secteur, taille.
• Poste : intitulé, fonction, niveau hiérarchique.
• Compétences déclarées sur le profil.
• Formation : école, diplôme, domaine d’études.
• Centres d’intérêt et groupes.

La bonne méthode

Partez de votre client idéal. Qui signe le devis ? Dans quelle taille d’entreprise ? Dans quelle zone ?

Pour un installateur de bornes de recharge, cela peut donner : gérants et responsables de flotte, entreprises de 10 à 200 salariés, dans un rayon couvert par ses équipes.

Préférez les fonctions et les niveaux hiérarchiques aux intitulés de poste exacts. Les intitulés sont écrits de mille façons. « Gérant », « dirigeant », « fondateur », « CEO » désignent souvent la même personne.

Deux cases à surveiller

• L’extension d’audience : LinkedIn élargit à des profils « similaires ». Pour un premier test, décochez-la, vous saurez exactement qui vous touchez.
• Le LinkedIn Audience Network : la diffusion sur des sites et applis partenaires, hors LinkedIn. Décochez-le au début, surtout pour les leads.

La taille de l’audience

Campaign Manager affiche une estimation à droite de l’écran. Trop petite, la campagne ne diffuse presque pas. Trop grande, votre budget se dilue. Visez un groupe cohérent, que vous pourriez décrire en une phrase.

Quel format de publicité LinkedIn choisir pour débuter ?

L'image unique est le format le plus simple pour commencer, associée à un formulaire ou un lien. Le carrousel et la vidéo viennent ensuite, quand vous avez du contenu prêt.

Le format, c’est l’apparence de votre publicité dans le fil d’actualité ou la messagerie.

Les principaux formats

Format	Quand l’utiliser	Difficulté
Image unique	Une offre claire, un visuel fort	Facile
Carrousel	Plusieurs réalisations ou étapes	Moyenne
Vidéo	Montrer un savoir-faire, un produit	Moyenne à élevée
Document	Partager un guide feuilletable	Moyenne
Message sponsorisé	Une invitation personnelle	Délicate
Annonce texte	Petits encarts sur ordinateur	Facile, mais discrète

Pour comparer chaque format en détail, consultez notre page sur les formats de publicité LinkedIn : vidéo, carrousel et formulaire.

Écrire une bonne annonce

• La première ligne compte : le reste est souvent coupé. Mettez-y le bénéfice.
• Un seul message : une offre, une action.
• Un visuel réel : votre atelier, votre équipe, une réalisation. Les photos génériques passent inaperçues.
• Un bouton clair : « Demander un devis », « Télécharger le guide ».

Exemple

Un paysagiste qui entretient des espaces verts d’entreprises publie une image avant/après d’un parking végétalisé. Texte : « Vos espaces verts d’entreprise entretenus toute l’année, sans relance de votre part. » Bouton : « Demander un devis ».

Préparez deux versions de l’annonce, avec un visuel ou une accroche différente. Au bout de quelques semaines, vous garderez celle qui marche le mieux.

Quel budget prévoir pour une première campagne LinkedIn Ads ?

LinkedIn impose un budget minimum par jour et coûte souvent plus cher par clic que d'autres réseaux. Prévoyez un test de trois à quatre semaines avec un montant que vous acceptez de perdre.

Parlons franchement : LinkedIn n’est pas la publicité la moins chère. Un clic y coûte souvent plus que sur d’autres réseaux. En échange, vous touchez des décideurs précis.

Les réglages de budget

• Budget quotidien : un plafond par jour. LinkedIn impose un minimum.
• Budget total : le plafond pour toute la campagne.
• Dates : un début et une fin. Fixer une fin évite les mauvaises surprises.

Les façons de payer

• Au clic : vous payez quand quelqu’un clique.
• À l’affichage : vous payez par tranche de mille affichages.
• À l’envoi, pour les messages sponsorisés.

Au début, laissez LinkedIn gérer l’enchère automatiquement, avec l’objectif choisi. Vous ajusterez plus tard.

Comment raisonner

Partez de ce que vaut un client. Un cabinet de conseil qui signe des missions à plusieurs milliers d’euros peut accepter un contact cher. Un service vendu quelques dizaines d’euros, beaucoup moins.

Posez-vous une question simple : combien suis-je prêt à payer pour un contact sérieux ? Ce chiffre guidera vos décisions.

Pour des fourchettes plus détaillées, lisez notre page sur combien coûte une publicité LinkedIn. Les tarifs varient selon le secteur, l’audience et la période.

Et si LinkedIn est trop cher pour vous ?

Certains métiers touchent leur public à moindre coût ailleurs. La vidéo, par exemple, peut toucher large. Notre page sur la publicité YouTube et son fonctionnement vous aide à comparer.

Comment installer l’Insight Tag pour mesurer les résultats ?

L'Insight Tag est un petit code LinkedIn à placer sur votre site. Il mesure les actions des visiteurs venus des publicités et permet de les recibler, avec leur consentement.

Sans mesure, vous ne savez pas si une campagne rapporte. L’Insight Tag sert à ça. C’est un court morceau de code, un « traceur », que LinkedIn vous donne.

À quoi il sert

• Compter les conversions : une demande de devis, un achat, une inscription.
• Recibler les visiteurs de votre site avec une nouvelle publicité.
• Connaître votre audience : secteurs et métiers des visiteurs, de façon anonyme et globale.

LinkedIn présente l’outil sur sa page officielle consacrée à l’Insight Tag.

L’installer

1. Dans Campaign Manager, ouvrez les « Sources de données », puis « Insight Tag ».
2. Copiez le code proposé.
3. Collez-le sur toutes les pages de votre site. Sur WordPress, une extension dédiée aux codes de suivi suffit. Sur Wix ou Shopify, une zone prévue accepte ce type de code.
4. Vérifiez dans Campaign Manager que le tag remonte bien des données.
5. Créez vos conversions : par exemple, la visite de la page « Merci pour votre demande ».

Le consentement, obligatoire

En France, ce type de traceur publicitaire exige l’accord du visiteur. Votre bandeau cookies doit le bloquer tant que la personne n’a pas accepté. La CNIL détaille ces obligations dans sa page sur les cookies et autres traceurs.

Pas de site prêt ?

Aucun problème pour commencer. Avec l’objectif génération de leads, le formulaire reste dans LinkedIn. Les contacts sont comptés sans code sur votre site.

Comment lire les résultats d’une campagne LinkedIn ?

Regardez d'abord le coût par contact obtenu et la qualité des contacts. Les affichages et les clics viennent ensuite. Attendez une à deux semaines avant de changer quoi que ce soit.

Campaign Manager affiche beaucoup de chiffres. Quelques-uns suffisent pour décider.

Les chiffres utiles

Indicateur	Ce qu’il dit
Impressions	Combien de fois l’annonce s’est affichée
Clics	Combien de gens ont cliqué
Taux de clic	La part des gens qui cliquent après avoir vu l’annonce
Coût par clic	Ce que coûte chaque clic en moyenne
Leads ou conversions	Les contacts ou actions obtenus
Coût par lead	Le vrai chiffre qui compte pour une TPE

Le rapport démographique

Un onglet montre qui a vu et cliqué : métiers, secteurs, entreprises. Vérifiez qu’il s’agit bien de votre cible. Si vous visiez des directeurs d’usine et touchez surtout des étudiants, corrigez le ciblage.

Quand ajuster ?

• Peu d’affichages : audience trop petite, ou budget trop bas.
• Beaucoup d’affichages, peu de clics : l’annonce n’accroche pas. Changez le visuel ou la première ligne.
• Des clics, pas de contacts : le formulaire ou la page d’arrivée pose problème.
• Des contacts, mais pas les bons : resserrez le ciblage ou précisez l’offre.

Le plus important : rappeler vite

Un contact LinkedIn refroidit vite. Appelez ou écrivez dans la journée. Un message personnel, court, qui rappelle sa demande. Pour trouver le ton juste, inspirez-vous de nos exemples de mails de prospection qui obtiennent des réponses.

Notez chaque contact et ce qu’il devient : rendez-vous, devis, signature. C’est la seule façon de savoir si la campagne rapporte vraiment.

Quelles erreurs éviter lors d’une première campagne LinkedIn ?

Les erreurs courantes : audience trop large, objectif mal choisi, annonce sans offre claire, options d'extension laissées cochées, et modifications trop fréquentes avant d'avoir assez de données.

La plupart des premières campagnes déçoivent pour les mêmes raisons. Bonne nouvelle : elles s’évitent facilement.

Les erreurs de réglage

• Cibler « toute la France, tous les dirigeants ». Le budget se dilue. Commencez par une zone et un métier.
• Empiler les critères. Métier, plus compétence, plus groupe, plus école : l’audience devient minuscule.
• Laisser l’extension d’audience et l’Audience Network cochés. Vos annonces partent vers des profils moins précis.
• Oublier la date de fin. Une campagne oubliée continue de dépenser.

Les erreurs de message

• Parler de soi au lieu du problème du client. « Depuis 1998, notre entreprise… » n’intéresse personne.
• Aucune offre. Sans devis gratuit, diagnostic ou guide, personne ne remplit de formulaire.
• Un formulaire trop long. Chaque champ en plus fait fuir des gens. Gardez l’essentiel.
• Des visuels de banque d’images. Votre vraie équipe rassure davantage.

Les erreurs de suivi

• Tout changer après deux jours. LinkedIn a besoin de temps pour apprendre.
• Juger au nombre de clics. Un clic ne paie pas vos factures. Regardez les contacts et les devis.
• Ne pas rappeler les contacts. C’est l’erreur la plus coûteuse.
• Respecter mal la loi. Les contacts recueillis restent des données personnelles. Informez les gens de leur usage, et ne les ajoutez pas à n’importe quelle liste d’envoi.

Un exemple

Un organisme de formation en sécurité lance une annonce « Découvrez nos formations » vers sa page d’accueil. Peu de résultats. Il passe à « Votre plan de prévention à jour : diagnostic offert », avec formulaire. Le message est plus clair, l’action plus simple.

LinkedIn Ads est-il adapté à une TPE ou un artisan ?

LinkedIn Ads convient aux TPE qui vendent à des professionnels, avec un panier assez élevé. Pour une clientèle de particuliers, Google, les réseaux grand public ou un bon site rapportent souvent davantage.

LinkedIn n’est pas fait pour tout le monde. Mieux vaut le savoir avant de payer.

Quand c’est un bon choix

• Vous vendez à des entreprises : nettoyage, conseil, formation, informatique, signalétique, matériel professionnel.
• Un client vous rapporte assez pour justifier un contact cher.
• Vos clients ont un poste identifiable : gérant, acheteur, responsable technique.
• Vous voulez recruter des profils qualifiés.

Un menuisier qui aménage des bureaux, un électricien spécialisé dans les locaux tertiaires ou un imprimeur pour entreprises peuvent y trouver leur compte.

Quand d’autres leviers passent avant

• Un coiffeur, un boulanger ou un plombier dépanneur vend surtout à des particuliers. Leur fiche Google et leur site comptent davantage.
• Une boutique en ligne grand public tire souvent plus de ventes de son catalogue et de Google. C’est le chemin pris pour l’Armurerie NéA, avec son site remis au propre et Google Shopping.
• Un gîte cherche des vacanciers, rarement des décideurs.

LinkedIn trouve sa place dans un ensemble plus large. Pour comprendre comment les outils s’articulent, lisez notre définition simple du marketing digital pour une TPE.

Seul ou accompagné ?

Une première campagne simple se lance seul, avec du temps et de la rigueur. Si vous préférez confier le ciblage, les annonces et le suivi, Mindflow Origin propose un accompagnement pour vos campagnes LinkedIn et YouTube Ads. Le travail se fait à distance, avec des points réguliers sur les contacts obtenus.