Vidéo LinkedIn Ads, carrousel, formulaire : quel format choisir ? 🎬

Quels sont les formats de publicité LinkedIn ?

LinkedIn propose surtout l'image simple, la vidéo, le carrousel, le document, le message sponsorisé et l'événement. Le formulaire de contact peut s'ajouter à la plupart d'entre eux.

LinkedIn appelle ses publicités du « contenu sponsorisé ». Elles apparaissent dans le fil d’actualité, au milieu des publications normales, avec la mention « Sponsorisé ».

Si vous découvrez le sujet, commencez par notre guide pour faire de la publicité sur LinkedIn et toucher des professionnels. Ici, on se concentre sur les formats.

Les formats du fil d’actualité

• L’image simple : une photo ou un visuel, un texte au-dessus, un titre et un bouton.
• La vidéo : le même principe, avec une vidéo qui se lance sans le son.
• Le carrousel : plusieurs images que l’on fait défiler du doigt.
• Le document : un PDF que l’on feuillette directement dans LinkedIn.
• L’événement : la promotion d’un webinaire ou d’une journée portes ouvertes.

Les autres emplacements

• Le message sponsorisé : il arrive dans la messagerie de la personne ciblée.
• Les petites annonces texte : elles s’affichent sur le côté, sur ordinateur seulement.
• Les publicités dynamiques : elles reprennent la photo de profil de la personne pour l’inviter à suivre votre page.

Le formulaire, un complément

Le formulaire de génération de contacts n’est pas vraiment un format à part. C’est une option qui se greffe sur une image, une vidéo, un carrousel ou un document. Au lieu d’envoyer la personne sur votre site, LinkedIn ouvre un petit formulaire pré-rempli.

La liste évolue régulièrement. LinkedIn tient à jour un guide officiel des formats et dimensions publicitaires : c’est la référence à consulter avant de produire vos visuels.

Comment fonctionne une publicité vidéo sur LinkedIn ?

La vidéo LinkedIn Ads se lance seule et sans le son dans le fil d'actualité. Vous payez selon votre objectif : vues, clics ou contacts obtenus.

Une publicité vidéo ressemble à une publication normale. Au-dessus, un texte d’introduction. Au milieu, la vidéo. En dessous, un titre et un bouton (« En savoir plus », « Demander un devis », « S’inscrire »…).

La vidéo démarre automatiquement quand la personne fait défiler son fil. Le son est coupé par défaut. C’est le point le plus important à retenir : votre message doit passer sans le son.

Ce que vous choisissez au lancement

• L’objectif : faire connaître votre entreprise, obtenir des vues, générer des visites sur votre site ou récupérer des contacts.
• La cible : métier, secteur, taille d’entreprise, région, niveau hiérarchique.
• Le budget : un montant par jour ou sur la durée totale de la campagne.

Comment vous payez

Selon l’objectif choisi, LinkedIn facture à la vue de la vidéo, au clic ou à l’affichage. Une « vue » correspond en général à quelques secondes de lecture, pas à la vidéo entière.

Pourquoi la vidéo marche bien en B2B

Sur LinkedIn, on achète souvent une relation avant un produit. Un expert-comptable qui parle face caméra pendant vingt secondes inspire plus confiance qu’un logo. Un menuisier agenceur qui montre un comptoir de boutique terminé prouve son savoir-faire mieux qu’un long texte.

LinkedIn détaille le fonctionnement de ce format sur sa page officielle consacrée aux publicités vidéo. Vous y trouverez les objectifs disponibles et des conseils de création.

La vidéo a aussi un avantage pratique : une fois tournée, elle peut servir ailleurs. Sur votre site, dans vos mails, sur vos autres réseaux.

Quelles sont les spécifications techniques d’une vidéo LinkedIn Ads ?

Une vidéo LinkedIn Ads se prépare en MP4, au format carré, vertical ou horizontal, avec sous-titres. Les limites exactes de poids et de durée figurent dans le guide officiel LinkedIn.

Les « specs », ce sont les règles techniques à respecter pour que LinkedIn accepte votre fichier. Elles changent de temps en temps. Les repères ci-dessous sont ceux habituellement indiqués : vérifiez-les toujours avant de produire.

Les repères habituels pour la vidéo

Élément	Repère habituel
Type de fichier	MP4
Orientation	Horizontale (16:9), carrée (1:1) ou verticale (9:16)
Durée	De quelques secondes à plusieurs minutes
Poids	Jusqu’à quelques centaines de mégaoctets
Sous-titres	Fichier SRT ajouté à part, ou texte incrusté

Quelle orientation choisir ?

La majorité des gens consultent LinkedIn sur leur téléphone. Une vidéo carrée ou verticale occupe plus d’espace à l’écran. Une vidéo horizontale reste adaptée si elle sert aussi sur YouTube ou sur votre site.

Notre conseil simple : tournez en vertical si vous filmez au smartphone, puis prévoyez une version carrée.

Les textes autour de la vidéo

• Le texte d’introduction peut être long, mais il est coupé au bout de deux ou trois lignes sur mobile. Mettez l’essentiel au début.
• Le titre sous la vidéo doit rester court : une promesse claire en quelques mots.
• La miniature est l’image affichée avant le lancement. Choisissez-la, ne laissez pas LinkedIn prendre une image floue.

Les sous-titres, non négociables

Puisque la vidéo démarre sans le son, les sous-titres font le travail. Un fichier SRT est un simple fichier texte avec les phrases et leurs horaires. Beaucoup d’outils de montage le génèrent automatiquement. Relisez-le : les noms de métier et de villes sont souvent mal transcrits.

Quelle durée idéale pour une vidéo publicitaire LinkedIn ?

Pour une publicité, visez 15 à 30 secondes. Le message clé doit apparaître dans les trois premières secondes, car beaucoup de gens décrochent très vite.

LinkedIn accepte des vidéos longues. Mais accepter ne veut pas dire conseiller. Pour une publicité, la règle reste la brièveté.

Les durées selon l’usage

• 6 à 15 secondes : faire connaître un nom, une offre, un événement.
• 15 à 30 secondes : présenter un service, montrer une réalisation, donner un conseil.
• 1 à 2 minutes : expliquer une méthode à des personnes qui vous connaissent déjà.

La construction d’une vidéo de 30 secondes

1. 0 à 3 secondes : l’accroche. Une question ou une image forte. « Votre local commercial manque de lumière ? »
2. 3 à 20 secondes : la preuve. Un avant/après, un geste technique, un résultat visible.
3. 20 à 30 secondes : l’invitation. « Demandez une visite technique gratuite. »

Un exemple concret

Un électricien spécialisé dans les bureaux veut toucher des gérants d’entreprise de sa région. Sa vidéo : 3 secondes sur un open space mal éclairé, 15 secondes de chantier en accéléré, 10 secondes sur le résultat avec une phrase incrustée. Pas de discours, pas de musique indispensable.

Réutiliser la même vidéo ailleurs

Une vidéo courte et bien construite peut aussi tourner sur YouTube. La logique et le budget y sont différents, comme l’explique notre page sur la publicité YouTube, son fonctionnement et son coût. En pratique, on tourne une fois et on décline en plusieurs durées : 6, 15 et 30 secondes.

Attention au réflexe du « film d’entreprise » de trois minutes. Il a sa place sur votre site, rarement dans une publicité.

Comment faire une vidéo LinkedIn efficace sans studio ?

Un smartphone récent, une bonne lumière, un micro-cravate et des sous-titres suffisent. Sur LinkedIn, l'authenticité compte souvent plus qu'une production coûteuse.

Beaucoup de patrons de TPE renoncent à la vidéo en imaginant une équipe de tournage. C’est inutile pour démarrer. Sur LinkedIn, une vidéo simple et sincère peut très bien fonctionner.

Le matériel de base

• Un smartphone récent, objectif nettoyé.
• Un petit trépied pour éviter l’image qui tremble.
• Un micro-cravate qui se branche sur le téléphone. Le son compte plus que l’image quand on parle.
• Une source de lumière : une fenêtre face à vous suffit souvent.

Trois types de vidéos faciles à tourner

1. Face caméra : vous répondez à une question fréquente de vos clients. Un avocat en droit du travail explique en 25 secondes l’erreur la plus courante des employeurs.
2. Au travail : des plans courts de vos mains, de vos outils, de votre atelier. Un tapissier montre la réfection d’un fauteuil de salle d’attente.
3. Avant/après : deux plans fixes, le même angle, avant et après l’intervention. Un peintre en bâtiment montre un hall d’immeuble rénové.

Les règles de tournage

• Filmez en vertical si la vidéo est surtout destinée au mobile.
• Gardez des plans de 2 à 4 secondes, pas plus.
• Laissez une marge en haut et en bas pour les sous-titres.
• Faites trois prises, gardez la plus naturelle.

Le montage

Des applications gratuites ou peu chères permettent de couper, d’ajouter des sous-titres et votre logo. Leurs tarifs changent souvent : comptez de zéro à quelques dizaines d’euros par mois selon les options.

Vérifiez enfin les droits : la musique ajoutée doit être libre d’utilisation commerciale, et les personnes filmées doivent être d’accord.

À quoi sert le carrousel LinkedIn et comment le construire ?

Le carrousel LinkedIn affiche 2 à 10 images que l'on fait défiler. Il sert à présenter plusieurs services, des étapes ou des réalisations dans une seule publicité.

Le carrousel est une suite de « cartes ». Chaque carte a une image, un titre court et peut renvoyer vers une page différente. La personne les fait défiler du doigt, comme un album.

Les repères techniques habituels

• De 2 à 10 cartes.
• Images carrées conseillées, autour de 1080 × 1080 pixels.
• JPG ou PNG, quelques mégaoctets par image au plus.
• Un titre court par carte, lisible d’un coup d’œil.

LinkedIn décrit ce format sur sa page dédiée aux publicités carrousel.

Quatre façons d’utiliser un carrousel

1. Vos services : un cabinet de nettoyage professionnel présente bureaux, vitres, fin de chantier, désinfection. Une carte par service.
2. Une méthode en étapes : un bureau d’études thermiques montre diagnostic, préconisations, travaux, contrôle.
3. Vos réalisations : un agenceur de boutiques montre cinq commerces terminés, avec la ville et le métier du client.
4. Une histoire : la première carte pose un problème, les suivantes déroulent la solution.

Les règles d’un bon carrousel

• La première carte fait tout le travail. Si elle n’intrigue pas, personne ne fait défiler.
• Une idée par carte. Pas de paragraphe dans l’image.
• Une identité commune : mêmes couleurs, même police, même cadrage.
• La dernière carte invite à agir : « Demandez votre devis », « Visitez notre showroom ».

Carrousel ou document ?

Le document (un PDF feuilleté dans LinkedIn) ressemble au carrousel. Mais il sert plutôt à transmettre de l’information : une fiche conseil, un catalogue, une check-list. Le carrousel, lui, sert à attirer un clic.

Comment fonctionne le formulaire de contact LinkedIn (Lead Gen Form) ?

Le formulaire LinkedIn s'ouvre sans quitter le réseau, pré-rempli avec le nom, l'entreprise et le poste. La personne valide en un clic et vous récupérez sa demande.

Le « Lead Gen Form », c’est le formulaire de génération de contacts. Il se branche sur une publicité image, vidéo, carrousel ou document. Quand la personne clique sur le bouton, un formulaire s’ouvre directement dans LinkedIn.

Pourquoi c’est pratique

• Les champs sont pré-remplis avec les informations du profil : nom, e-mail, entreprise, poste.
• Pas de chargement de site : rien à attendre sur un téléphone avec une mauvaise connexion.
• Pas besoin d’une page d’arrivée parfaite : utile si votre site n’est pas encore à la hauteur.

Comment bien le construire

1. Un titre clair : ce que la personne obtient. « Recevez votre estimation sous 48 h. »
2. Peu de questions : trois à cinq champs. Chaque champ en plus fait fuir quelqu’un.
3. Une question de tri si besoin : « Surface de vos locaux ? » ou « Date du projet ? »
4. Un message de remerciement qui dit la suite : « Nous vous appelons sous deux jours ouvrés. »
5. Le lien vers votre politique de confidentialité, obligatoire.

Les règles à respecter

Vous collectez des données personnelles. Le RGPD s’applique : dire pourquoi vous collectez, combien de temps vous gardez les données, et ne pas les utiliser pour autre chose. La CNIL explique les règles de la prospection commerciale par courrier électronique, utiles dès que vous relancez ces contacts.

Le vrai piège : ne pas rappeler

Les contacts arrivent dans votre compte publicitaire, ou dans un outil relié. S’ils dorment plusieurs jours, ils refroidissent. Prévoyez qui rappelle et quand. Pour les relances écrites, inspirez-vous de nos exemples de mails de prospection qui obtiennent des réponses.

Image simple, document, message : quand choisir les autres formats ?

L'image simple convient pour une offre claire, le document pour partager un savoir-faire, le message sponsorisé pour une invitation personnelle. Chacun répond à un besoin précis.

La vidéo, le carrousel et le formulaire ne sont pas toujours la bonne réponse. Les autres formats ont aussi leur place.

L’image simple

C’est le format le plus facile à lancer. Une photo, un texte, un bouton.

• Repères habituels : format horizontal autour de 1200 × 627 pixels, ou carré autour de 1200 × 1200 pixels, quelques mégaoctets au plus.
• Quand l’utiliser : annoncer une offre claire, une date, un nouveau service.
• Exemple : un centre de formation annonce sa prochaine session de sauveteur secouriste du travail pour les entreprises du département.

Préférez une vraie photo de votre équipe ou de votre travail à une image de banque d’images.

Le document

La personne feuillette un PDF sans quitter LinkedIn. Vous pouvez demander ses coordonnées pour télécharger la suite.

• Quand l’utiliser : partager un guide, une check-list, une plaquette.
• Exemple : un expert-comptable propose « Les 7 dates fiscales à ne pas rater pour une SARL ».

Quelques pages suffisent. Pensez gros caractères : beaucoup lisent sur téléphone.

Le message sponsorisé

Il arrive dans la messagerie LinkedIn de la personne ciblée.

• Quand l’utiliser : une invitation précise, à un événement ou à un rendez-vous.
• Attention : ce format est délicat et sa diffusion est restreinte dans certains pays. Vérifiez dans le gestionnaire de campagne s’il est disponible pour votre cible.

Un message trop commercial agace vite. Écrivez-le comme à une vraie personne.

L’événement

Il fait la promotion d’un événement créé sur LinkedIn : webinaire, matinée découverte, salon. Utile pour un gîte qui organise une journée portes ouvertes pour les comités d’entreprise.

Quel format LinkedIn Ads choisir selon votre objectif ?

Pour vous faire connaître, choisissez la vidéo. Pour présenter plusieurs offres, le carrousel. Pour obtenir des demandes de contact, une image ou une vidéo avec formulaire intégré.

Le bon format ne dépend pas de vos goûts, mais de ce que vous attendez de la publicité. Posez-vous une seule question : que doit faire la personne après avoir vu ma pub ?

Le tableau de choix

Votre objectif	Format conseillé	Pourquoi
Être connu dans votre secteur	Vidéo courte	Elle donne un visage et une voix
Présenter plusieurs services	Carrousel	Une carte par offre
Montrer votre expertise	Document	Il apporte une valeur concrète
Obtenir des demandes de devis	Image ou vidéo + formulaire	Le contact se fait en un clic
Remplir un événement	Événement ou image	L’inscription est directe

Un enchaînement logique

Les meilleures campagnes combinent souvent deux formats :

1. D’abord une vidéo pour se faire connaître auprès d’une cible large.
2. Ensuite une image avec formulaire, montrée seulement aux personnes qui ont regardé la vidéo.

Cette seconde étape s’appelle le « reciblage » : on reparle à ceux qui ont déjà montré un intérêt.

Le budget compte aussi

LinkedIn n’est pas la régie publicitaire la moins chère. Le coût varie selon la cible, le secteur et le format. Avant de vous lancer, lisez notre page sur le prix d’une publicité LinkedIn pour fixer un budget réaliste.

LinkedIn n’est qu’un canal

Une publicité LinkedIn n’a de sens que si le reste suit : un site clair, une offre lisible, un suivi des contacts. Si ces notions restent floues, notre explication du marketing digital pour une TPE remet les pièces dans l’ordre.

Notre conseil : commencez avec un seul format et une seule cible. Ajoutez le second quand le premier tourne.

À quoi ressemble une bonne publicité LinkedIn ? Exemples par métier

Une bonne publicité LinkedIn parle d'un problème précis de la cible, montre une preuve concrète et propose une action simple. Des exemples adaptés à plusieurs métiers.

Sur LinkedIn, vous ne parlez pas au grand public. Vous parlez à un gérant, un directeur, un responsable achats. Il veut savoir vite si vous pouvez lui faire gagner du temps ou de l’argent.

Exemples concrets

Cabinet d’avocats en droit social

• Format : vidéo face caméra de 25 secondes.
• Accroche : « Licenciement économique : l’erreur de procédure qui coûte cher. »
• Action : formulaire « Demander un premier échange ».

Entreprise de plomberie pour syndics et gestionnaires

• Format : carrousel de cinq cartes.
• Contenu : intervention d’urgence, contrat d’entretien, colonnes d’eau, recherche de fuite, devis.
• Action : « Recevoir notre grille d’intervention ».

Gîte avec salle de séminaire

• Format : vidéo verticale de 20 secondes.
• Contenu : la salle, le repas, la balade de l’après-midi.
• Cible : responsables RH et dirigeants à moins de deux heures de route.

Boulangerie qui livre des plateaux aux entreprises

• Format : image simple.
• Accroche : « Vos petits-déjeuners de réunion livrés avant 8 h. »
• Action : formulaire avec le nombre de personnes.

Bureau d’études ou cabinet comptable

• Format : document PDF de quelques pages.
• Contenu : une check-list utile, un calendrier, un guide pratique.

S’inspirer de ce qui existe

LinkedIn rend publiques les publicités diffusées sur sa plateforme. Vous pouvez regarder ce que font les entreprises de votre secteur grâce à la bibliothèque LinkedIn Ads pour voir les pubs de vos concurrents. Observez les formats, les accroches, les boutons.

Inspirez-vous, ne copiez pas. Votre meilleure publicité montrera ce que vous seul pouvez montrer : vos chantiers, votre équipe, votre façon de travailler.

Quelles erreurs éviter avec les formats LinkedIn Ads ?

Les erreurs courantes : vidéo sans sous-titres, texte trop long, visuel illisible sur mobile, formulaire trop chargé et contacts non rappelés. Elles se corrigent facilement.

La plupart des campagnes décevantes ne viennent pas d’un mauvais format. Elles viennent de détails mal réglés.

Les erreurs sur la vidéo

• Pas de sous-titres : la majorité regarde sans le son, votre message passe à la trappe.
• Une introduction trop lente : logo animé, musique, plan large. La personne a déjà défilé.
• Une vidéo horizontale tournée pour la télé : petite et perdue sur un écran de téléphone.
• Trop de messages : une vidéo, une idée.

Les erreurs sur le carrousel et l’image

• Trop de texte dans l’image : illisible sur mobile.
• Des visuels de banque d’images : ils se ressemblent tous et n’inspirent pas confiance.
• Des cartes sans lien entre elles : le carrousel doit raconter quelque chose.

Les erreurs sur le formulaire

• Trop de questions : au-delà de cinq champs, beaucoup abandonnent.
• Aucune question de tri : vous recevez des contacts hors de votre zone ou de votre budget.
• Pas de suite annoncée : la personne ne sait pas ce qui va se passer.
• Un rappel trop tardif : un contact rappelé une semaine après a souvent oublié sa demande.

Les erreurs de réglage

• Une cible trop large : « toutes les entreprises de France » dilue le budget.
• Une cible trop étroite : la campagne ne se diffuse presque pas.
• Changer de format tous les deux jours : laissez au moins une à deux semaines avant de juger.
• Ne rien mesurer : sans suivi, impossible de savoir quel format rapporte des clients.

La bonne habitude

Préparez deux versions de votre publicité, avec une seule différence : l’accroche, ou le visuel. Comparez au bout de quelques semaines. Gardez la meilleure, testez une nouvelle variante. C’est simple et très efficace.

Faut-il créer ses publicités LinkedIn soi-même ou se faire accompagner ?

Vous pouvez lancer une première campagne seul avec un format simple. Un accompagnement devient utile quand le budget grandit ou que vous manquez de temps pour créer et suivre.

Le gestionnaire de campagne LinkedIn est accessible à tous. Rien ne vous empêche de démarrer seul. La vraie question est celle du temps et de la régularité.

Le faire vous-même, si…

• Vous avez quelques heures par mois à y consacrer.
• Vous êtes à l’aise pour filmer et écrire des textes courts.
• Vous démarrez avec un petit budget de test.
• Vous acceptez d’apprendre par essais.

Dans ce cas, commencez par une image ou une vidéo courte avec formulaire. Une seule cible, une seule offre.

Se faire accompagner, si…

• Vous n’avez pas le temps de créer les visuels et les vidéos.
• Vous voulez combiner plusieurs formats et du reciblage.
• Votre budget mensuel devient significatif et chaque euro doit compter.
• Vous voulez relier les contacts à votre outil commercial.

Côté tarifs de marché, un freelance ou une agence facture souvent de quelques centaines à plus d’un millier d’euros par mois pour la gestion. Cela dépend du nombre de campagnes et de la création incluse. Le budget publicitaire payé à LinkedIn s’ajoute.

Ce que nous faisons

Chez Mindflow Origin, nous préparons les vidéos, carrousels et formulaires, nous réglons les cibles et nous suivons les résultats. Tout est détaillé sur la page de notre service de publicité LinkedIn et YouTube.

Une publicité n’envoie des clients que si votre site tient la route. Nous l’avons vu avec l’Armurerie NéA, une boutique en ligne dont le site a été remis au propre : catalogue photo, Google Shopping, blog réorganisé. Le même principe vaut pour LinkedIn : une bonne base d’abord, la publicité ensuite.