Google Ads Keyword Planner : utiliser le planificateur pas à pas 🔎

Qu’est-ce que le planificateur de mots-clés Google Ads ?

C'est un outil gratuit intégré à Google Ads. Il montre ce que les gens cherchent sur Google, combien de fois environ, et ce que coûte un clic publicitaire.

Le planificateur de mots-clés, appelé Keyword Planner en anglais, est rangé dans les outils de votre compte Google Ads. Il sert à préparer une campagne avant de dépenser le moindre euro.

Concrètement, vous lui donnez quelques mots qui décrivent votre activité. Par exemple « plombier », « fuite d’eau » ou « débouchage canalisation ». L’outil renvoie alors une liste d’expressions proches, celles que les gens tapent vraiment.

Pour chaque expression, il affiche plusieurs repères :

• une estimation du nombre de recherches par mois ;
• le niveau de concurrence entre annonceurs ;
• une fourchette du prix à payer pour apparaître en haut de page ;
• l’évolution des recherches dans le temps.

À quoi ça sert, pour un petit patron ?

Il répond à trois questions très terre à terre. Est-ce que des gens cherchent ce que je vends ? Avec quels mots exacts ? Et combien cela risque de me coûter ?

Un coiffeur peut découvrir que ses clients tapent « coiffeur près de moi » plutôt que « salon de coiffure ». Un gîte voit que « gîte avec piscine » revient surtout l’été. Ces petites découvertes changent la façon d’écrire vos annonces.

Ce qu’il n’est pas

Ce n’est pas une boule de cristal. Les chiffres sont des estimations arrondies, basées sur le passé. Ils donnent un ordre de grandeur, pas une promesse de clients.

Ce n’est pas non plus un outil magique qui crée vos annonces. Il vous aide à choisir. La décision reste la vôtre.

Si vous découvrez tout juste la publicité sur Google, prenez d’abord le temps de comprendre comment fonctionne Google Ads pour une petite entreprise. Le planificateur prend alors tout son sens, car vous savez à quoi servent les expressions que vous allez choisir.

Le Keyword Planner de Google Ads est-il gratuit ?

Oui, l'outil est gratuit. Il faut seulement un compte Google Ads. Sans campagne active, les chiffres s'affichent en fourchettes larges au lieu de valeurs précises.

Bonne nouvelle : Google ne fait pas payer l’accès au planificateur. Vous pouvez faire autant de recherches que vous voulez, sans abonnement.

La seule condition est d’avoir un compte Google Ads. Ce compte est lui aussi gratuit à créer. Vous ne payez que si vous diffusez des annonces et que des gens cliquent dessus.

Ce qui est gratuit, ce qui ne l’est pas

Élément	Gratuit ?	Précision
Créer un compte Google Ads	Oui	Google peut demander vos informations de facturation selon le parcours
Utiliser le planificateur	Oui	Recherches illimitées
Voir les prévisions de budget	Oui	Ce ne sont que des estimations
Diffuser des annonces	Non	Vous payez au clic, selon votre budget

La petite contrepartie

Google réserve ses chiffres les plus précis aux annonceurs qui dépensent. Si votre compte n’a aucune campagne active, vous verrez des fourchettes du type « 100 – 1 k » au lieu d’un nombre exact.

Pour un artisan qui veut juste savoir si son métier est cherché dans sa ville, ces fourchettes suffisent souvent. Elles permettent de comparer deux expressions entre elles. Vous voyez vite laquelle est la plus demandée.

Faut-il dépenser pour bien l’utiliser ?

Pas forcément. Un boulanger qui hésite entre « pain au levain » et « boulangerie bio » obtient déjà une bonne indication gratuitement. Il n’a pas besoin du chiffre au client près.

En revanche, si vous lancez une vraie campagne, les chiffres deviendront plus précis avec le temps. C’est logique : Google vous montre davantage dès que vous êtes annonceur.

Retenez une chose. L’outil est gratuit, mais le temps passé à l’utiliser ne l’est pas. Mieux vaut une méthode claire que des heures à faire défiler des listes.

Comment accéder au planificateur de mots-clés Google Ads ?

Connectez-vous à Google Ads, ouvrez le menu « Outils », puis « Planification » et « Planificateur de mots clés ». Il faut d'abord un compte, idéalement en mode expert.

Tout commence par un compte Google Ads. Si vous n’en avez pas, suivez la marche à suivre pour créer un compte Google Ads. Comptez quelques minutes avec une adresse Gmail.

Le piège du mode intelligent

À la création, Google vous pousse souvent vers un parcours simplifié. Il vous demande votre site, votre budget, et veut lancer une campagne tout de suite. Dans ce mode, le planificateur n’est pas toujours accessible.

La solution : chercher le lien « Passer en mode expert » pendant la création. Ce mode donne accès à tous les outils. Il permet aussi, dans bien des cas, de créer un compte sans lancer de campagne.

Google détaille ce parcours dans son aide officielle pour créer un compte Google Ads. Les écrans évoluent régulièrement, donc les intitulés peuvent légèrement changer.

Le chemin dans le compte

Une fois connecté en mode expert :

1. Cliquez sur l’icône ou le menu « Outils » dans la barre de gauche.
2. Ouvrez la rubrique « Planification ».
3. Choisissez « Planificateur de mots clés ».

Deux grandes portes s’ouvrent alors :

• Découvrir de nouveaux mots clés : pour trouver des idées à partir de quelques mots ou de votre site ;
• Consulter le nombre de recherches et les prévisions : pour tester une liste que vous avez déjà.

Un conseil pratique

Faites ce travail sur ordinateur. L’écran est chargé, avec beaucoup de colonnes. Sur un téléphone, vous passerez votre temps à faire défiler.

Si votre compte a été ouvert il y a longtemps par un ancien prestataire, vérifiez que vous en êtes bien administrateur. Sans ce droit, certains outils peuvent rester invisibles.

Comment utiliser le planificateur de mots-clés Google Ads pour trouver des idées ?

Choisissez « Découvrir de nouveaux mots clés », tapez quelques mots qui décrivent votre activité ou l'adresse de votre site, réglez la zone et la langue, puis lancez.

C’est l’usage le plus courant. Vous partez de presque rien et l’outil vous propose des pistes.

Étape 1 : choisir le point de départ

Deux options s’offrent à vous :

• Commencer avec des mots clés : tapez deux à cinq mots simples, comme vos clients les diraient. Un électricien tape « électricien », « dépannage électrique », « mise aux normes tableau ».
• Commencer avec un site web : collez l’adresse de votre site, ou d’une page précise. Google lit la page et en tire des idées.

La première option donne souvent des résultats plus larges. La seconde est pratique si votre site décrit bien vos services.

Étape 2 : régler la zone et la langue

C’est l’étape que beaucoup oublient. Par défaut, l’outil peut afficher des chiffres pour tout un pays.

Or un plombier de Nantes ne travaille pas à Marseille. Cliquez sur la zone, retirez la France entière et ajoutez votre ville ou votre département. Vérifiez aussi que la langue est bien le français.

Étape 3 : choisir le réseau et la période

Laissez le réseau sur « Google » plutôt que « Google et partenaires de recherche ». Les chiffres collent mieux à ce que vous verrez réellement.

Pour la période, gardez les douze derniers mois. Vous lisserez ainsi les effets de saison.

Étape 4 : lancer et explorer

Cliquez sur « Obtenir des résultats ». Une liste apparaît, parfois très longue. Ne paniquez pas : la plupart des lignes ne vous concernent pas.

Utilisez le champ de filtre pour exclure ce qui ne colle pas. Un boulanger qui ne fait pas de traiteur exclut le mot « traiteur ». La liste devient vite plus lisible.

Pour aller plus loin sur chaque réglage, la page d’aide Google sur le Planificateur de mots clés détaille toutes les options disponibles.

Comment lire les résultats du planificateur de mots-clés ?

Regardez surtout trois colonnes : les recherches mensuelles moyennes, la concurrence et l'enchère en haut de page. Ensemble, elles disent si l'expression est cherchée et ce qu'elle coûte.

L’écran de résultats ressemble à un tableur. Chaque ligne est une expression, chaque colonne un indicateur. Inutile de tout analyser.

Les colonnes qui comptent

Colonne	Ce qu’elle veut dire	Comment la lire
Nombre moyen de recherches mensuelles	Combien de fois l’expression est tapée par mois, en moyenne	Un ordre de grandeur, pas un chiffre exact
Évolution sur trois mois / annuelle	La tendance récente	Utile pour repérer une hausse ou une baisse
Concurrence	Combien d’annonceurs se battent sur cette expression	Faible, moyenne ou élevée
Enchère en haut de page (basse et haute)	Une fourchette du prix d’un clic pour apparaître en tête	Indique le budget à prévoir

Attention au mot « concurrence »

Ici, la concurrence ne parle que de la publicité. Elle dit combien d’annonceurs paient pour apparaître. Elle ne dit rien de la difficulté à sortir dans les résultats gratuits de Google.

Une concurrence élevée n’est pas forcément une mauvaise nouvelle. Cela signifie souvent que l’expression rapporte de l’argent à ceux qui l’achètent.

Le prix du clic, une fourchette à prendre avec recul

Selon le métier et la ville, un clic peut coûter de quelques centimes à plusieurs euros. Les dépannages urgents ou les services juridiques sont souvent plus chers que la vente de produits courants. Ces montants bougent en permanence.

Un avocat en droit de la famille verra des fourchettes plus hautes qu’un fleuriste. C’est normal : un client vaut beaucoup plus pour lui.

Une lecture simple en trois questions

Pour chaque expression qui vous intéresse, demandez-vous :

1. Est-elle cherchée, même un peu, dans ma zone ?
2. Le prix du clic reste-t-il raisonnable face à ce que me rapporte un client ?
3. La personne qui tape cela veut-elle vraiment acheter ?

Si la réponse est oui trois fois, gardez-la.

Pourquoi le planificateur affiche-t-il des fourchettes et pas des chiffres précis ?

Google réserve les chiffres détaillés aux comptes qui diffusent des annonces. Sans dépense, vous voyez des fourchettes larges, suffisantes pour comparer des expressions entre elles.

C’est la question qui frustre le plus les débutants. Vous tapez « coiffeur Lyon » et obtenez « 1 k – 10 k ». Difficile d’en tirer une conclusion précise.

La raison

Google affine ses données pour les comptes qui ont des campagnes actives et qui dépensent. Un compte vide reçoit une version arrondie. C’est une façon d’encourager l’achat de publicité.

Comment faire avec des fourchettes

Les fourchettes restent très utiles si vous les utilisez pour comparer, pas pour compter :

• une expression en « 1 k – 10 k » est clairement plus cherchée qu’une en « 10 – 100 » ;
• deux expressions dans la même fourchette se valent à peu près ;
• une expression affichée « 0 – 10 » est rarement tapée dans votre zone.

Les astuces pour y voir plus clair

Utilisez les prévisions. L’onglet prévisions donne souvent des estimations de clics et d’impressions plus parlantes que les fourchettes. Il est gratuit.

Croisez avec Google Trends. Cet outil gratuit montre l’intérêt relatif pour un sujet dans le temps. Il ne donne pas de chiffre, mais il compare très bien deux formulations.

Regardez les suggestions de Google. Tapez le début d’une phrase dans la barre de recherche. Les propositions qui apparaissent sont des formulations réellement utilisées.

Faut-il lancer une campagne pour débloquer les chiffres ?

Ce n’est pas une obligation. Pour un artisan local, la précision n’apporte pas grand-chose. Savoir que « dépannage chaudière » est bien plus cherché que « réparation générateur thermique » suffit à décider.

Si vous lancez quand même une petite campagne test, vous gagnez deux choses. Des chiffres plus précis dans le planificateur, et surtout des résultats réels. Ces résultats valent toujours mieux qu’une estimation.

Comment utiliser les prévisions du Google Ads planner ?

Ajoutez les expressions retenues à votre plan, puis ouvrez l'onglet « Prévisions ». L'outil estime clics, impressions et coût pour un budget donné, sur les semaines à venir.

Les prévisions répondent à la question que tout patron se pose : avec tant d’euros par mois, combien de personnes vont venir ?

Les étapes

1. Dans la liste d’idées, cochez les expressions qui vous intéressent.
2. Cliquez sur « Ajouter au plan ».
3. Ouvrez l’onglet « Prévisions » dans le menu de gauche du planificateur.
4. Réglez la période, la zone et le budget ou l’enchère maximale.

Vous pouvez aussi passer directement par « Consulter le nombre de recherches et les prévisions ». Collez alors votre propre liste, une expression par ligne.

Ce que l’écran affiche

• Impressions : combien de fois votre annonce pourrait s’afficher ;
• Clics : combien de personnes pourraient cliquer ;
• Coût : la dépense estimée sur la période ;
• CTR : le taux de clic, c’est-à-dire la part de gens qui cliquent après avoir vu l’annonce ;
• CPC moyen : le coût moyen d’un clic.

Un exemple concret

Prenons un avocat en droit du travail dans une ville moyenne. Il ajoute une dizaine d’expressions comme « avocat licenciement » ou « avocat prud’hommes ». L’outil lui montre qu’un petit budget mensuel apporterait un certain nombre de clics.

Il se pose alors la bonne question. Si un dossier sur dix clics se concrétise, est-ce rentable ? Les prévisions servent à ce calcul, pas à autre chose.

Les limites à connaître

Les prévisions supposent une annonce correcte et une page d’arrivée qui tient la route. Si votre site est lent ou confus, les résultats réels seront plus faibles.

Elles ne tiennent pas compte non plus de vos concurrents qui changent de stratégie. Prenez-les comme une hypothèse de départ. Vous ajusterez après deux ou trois semaines de vraie diffusion.

Comment trier les idées pour ne garder que les bonnes ?

Gardez les expressions qui montrent une envie d'acheter ou de réserver, dans votre zone, à un prix de clic supportable. Écartez les recherches d'information pure et celles hors sujet.

Le planificateur propose souvent des centaines d’idées. Le vrai travail commence au moment du tri.

Le critère numéro un : l’intention

Derrière chaque recherche, il y a une intention. La personne veut-elle acheter, comparer ou simplement apprendre ?

Expression	Intention	À garder ?
plombier urgence Toulouse	Besoin immédiat	Oui, en priorité
prix remplacement chauffe-eau	Compare avant d’acheter	Oui, avec une annonce sur les tarifs
comment déboucher un évier	Veut le faire seul	Non, en général
formation plombier	Veut devenir plombier	Non

Une expression très cherchée mais sans intention d’achat vous coûtera des clics inutiles.

Regrouper par thème

Rangez les expressions gardées en petits groupes cohérents. Un coiffeur fera par exemple un groupe « coloration », un groupe « coupe homme », un groupe « mariage ». Chaque groupe aura sa propre annonce.

Le planificateur propose d’ailleurs des regroupements automatiques. Ils sont un bon point de départ, à corriger à la main.

Noter les mots à exclure

Pendant le tri, repérez les mots qui attirent les mauvais clients : « gratuit », « emploi », « tuto », « occasion » selon votre métier. Vous les exclurez plus tard de votre campagne.

Choisir la façon dont Google rapproche les recherches

Google ne diffuse pas votre annonce uniquement sur l’expression exacte. Il existe plusieurs options de correspondance, de la plus large à la plus stricte. L’aide Google sur les options de correspondance des mots clés les explique clairement.

Pour aller au bout de la sélection, notre méthode détaillée pour choisir ses mots-clés Google Ads reprend ces critères un par un, avec d’autres exemples.

Quelles erreurs éviter avec le planificateur de mots-clés ?

Les erreurs fréquentes : oublier de régler la zone, viser les expressions les plus cherchées sans regarder l'intention, croire les chiffres au pied de la lettre et garder trop d'expressions.

Le planificateur est simple, mais quelques réflexes évitent de gaspiller du budget dès le départ.

Erreur 1 : laisser la zone sur la France entière

Un menuisier de Rennes qui regarde des chiffres nationaux se fait une fausse idée. Il croit que son métier est très demandé, alors qu’il ne touchera qu’une petite partie de ces recherches. Réglez toujours votre zone réelle d’intervention.

Erreur 2 : courir après les gros chiffres

Les expressions les plus cherchées sont souvent vagues et chères. « Chaussures » attire beaucoup de monde, mais très peu achètent chez un petit commerçant. « Chaussures de randonnée femme taille 36 » est moins cherché, mais bien plus qualifié.

Erreur 3 : prendre les estimations pour des promesses

Les chiffres sont arrondis et basés sur le passé. Une prévision de clics n’est pas un engagement de Google. Testez avec un petit budget avant d’augmenter.

Erreur 4 : garder une liste interminable

Cent expressions pour un petit budget, c’est quelques euros dispersés partout. Mieux vaut une quinzaine d’expressions bien choisies, réparties en trois ou quatre groupes.

Erreur 5 : oublier les mots de vos clients

Vous dites « ravalement de façade ». Votre client tape peut-être « nettoyer mur maison ». Partez du vocabulaire de vos clients, pas de celui de votre métier.

Erreur 6 : ne jamais y revenir

Les habitudes de recherche changent avec les saisons et les modes. Un gîte n’a pas les mêmes recherches en février et en juillet. Refaites un point tous les trimestres, au minimum.

Erreur 7 : ignorer sa propre marque

Tapez aussi le nom de votre entreprise. Si des gens la cherchent, une petite annonce sur votre propre nom peut éviter qu’un concurrent ne s’affiche à votre place.

À quoi ressemble une bonne recherche selon votre métier ?

Une bonne recherche part des mots de vos clients, cible votre vraie zone et retient peu d'expressions, toutes liées à un besoin concret que vous savez satisfaire.

La méthode reste la même pour tous. Les mots de départ, eux, changent beaucoup d’un métier à l’autre.

Le plombier

• Mots de départ : « plombier », « fuite d’eau », « chauffe-eau », « débouchage ».
• Zone : sa ville et les communes autour, pas plus loin que ses déplacements.
• À garder : les expressions avec « urgence », « dépannage », le nom de la ville.
• À écarter : « tuto », « comment réparer », « formation ».

Le coiffeur

• Mots de départ : « coiffeur », « coloration », « balayage », « coupe homme ».
• Zone : un rayon court autour du salon.
• À garder : « coiffeur près de moi », « balayage » suivi du quartier.
• À écarter : les marques de produits qu’il ne vend pas.

Le gîte

• Mots de départ : « gîte », « location vacances », le nom de la région, « gîte piscine ».
• Zone : ici, l’inverse ! Les clients viennent d’ailleurs. On cible les grandes villes d’où partent les vacanciers.
• Astuce : regarder l’évolution mois par mois pour lancer les annonces au bon moment.

L’avocat

• Mots de départ : la spécialité, « avocat divorce », « avocat licenciement ».
• À surveiller : des clics souvent chers, donc une sélection très serrée.

La boutique en ligne

Pour un e-commerce, le planificateur aide à nommer les produits et les catégories comme les clients les cherchent. Il complète les annonces Google Shopping, qui s’appuient surtout sur le catalogue produits.

C’est le type de chantier mené avec L’Armurerie NéA, boutique en ligne : site remis au propre, catalogue photo, Google Shopping, blog réorganisé. Un catalogue clair et bien nommé facilite tout le reste.

Le planificateur sert-il aussi pour le Display ou d’autres réseaux ?

Il sert surtout aux annonces sur le moteur de recherche Google. Pour le Display, il aide seulement à trouver des thèmes. Pour LinkedIn ou les réseaux sociaux, il ne sert pas.

Le planificateur a été pensé pour une chose : les annonces texte qui apparaissent quand quelqu’un tape une recherche sur Google.

Pour le réseau de Recherche

C’est son terrain naturel. Les chiffres qu’il affiche concernent ce que les gens tapent. Ils servent directement à bâtir ce type de campagne.

Pour le Display

Le Display, ce sont les bannières et images affichées sur des sites, des applications ou YouTube. Ici, la personne ne cherche rien : elle lit un article ou regarde une vidéo.

Le planificateur peut vous aider à trouver des thèmes liés à votre activité. Mais le ciblage Display repose surtout sur les centres d’intérêt, les audiences et les sites choisis. Pour comprendre cette logique, lisez notre explication du réseau Display de Google Ads.

Pour YouTube et Shopping

Pour YouTube, le ciblage passe surtout par les audiences et les thèmes. Pour Shopping, Google s’appuie d’abord sur votre fiche produit : titre, description, photo, prix. Le planificateur aide alors à bien rédiger les titres de produits.

Pour LinkedIn et les réseaux sociaux

Là, il ne sert à rien. LinkedIn, Facebook ou Instagram ne fonctionnent pas avec des recherches tapées. On y cible des personnes selon leur profil, leur poste ou leurs centres d’intérêt.

Si votre clientèle est composée de professionnels, comme pour un expert-comptable ou un fabricant, voyez comment faire de la publicité sur LinkedIn pour toucher des pros. La logique est différente, mais complémentaire.

En résumé

Réseau	Le planificateur est-il utile ?
Recherche Google	Oui, c’est son rôle principal
Shopping	Un peu, pour nommer les produits
Display et YouTube	Un peu, pour trouver des thèmes
LinkedIn, Facebook, Instagram	Non

Que faire une fois vos expressions trouvées ?

Classez-les en groupes, écrivez une annonce par groupe, envoyez chaque clic vers la page qui répond à la recherche, mesurez les appels et demandes, puis ajustez chaque semaine.

Une liste d’expressions, c’est un plan. Pas encore une campagne. La suite logique, étape par étape.

1. Créer un groupe d’annonces par thème

Reprenez vos groupes : « dépannage urgent », « installation chauffe-eau », « rénovation salle de bain ». Chacun devient un groupe d’annonces dans votre campagne.

2. Écrire des annonces qui reprennent les mots des clients

Si la personne tape « plombier urgence dimanche », l’annonce doit parler d’urgence et de dimanche. Elle se sent comprise, elle clique.

3. Soigner la page d’arrivée

Le clic doit mener à une page qui répond exactement à la recherche. Pas à la page d’accueil générale. Un bouton d’appel visible, vos horaires, votre zone et vos tarifs indicatifs.

4. Exclure les mauvais mots

Ajoutez à la campagne les mots repérés pendant le tri : « gratuit », « emploi », « tuto ». Vous évitez de payer pour des curieux.

5. Mesurer ce qui compte

Un clic n’est pas un client. Suivez les appels, les formulaires envoyés, les demandes de devis. C’est tout le principe de la génération de leads pour une petite entreprise : transformer des visiteurs en contacts réels.

6. Ajuster après quelques semaines

Regardez le rapport des termes de recherche dans Google Ads. Il montre ce que les gens ont vraiment tapé avant de cliquer. Vous y trouverez de nouvelles idées et de nouveaux mots à exclure.

Le faire vous-même ou déléguer ?

Un commerçant à l’aise avec l’ordinateur peut tout à fait gérer une petite campagne. Comptez quelques heures pour démarrer, puis un suivi régulier.

Si vous manquez de temps ou si vos premiers essais ont coûté sans rapporter, notre service de gestion de campagnes Google Ads s’occupe de la recherche, des annonces et du suivi. Vous gardez la main sur le budget et recevez des explications claires.